大多數(shù)管理人員未能達(dá)到目標(biāo)的根本原因可能都要?dú)w咎于雇錯(cuò)人。雇傭員工的兩個(gè)重要因素為：能力和價(jià)值觀。如果一個(gè)人不具備這兩個(gè)素質(zhì)，在任何情況下都不要雇傭這個(gè)人。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家本?霍羅威茨（ben horowitz）有一篇博客，很好地講述了如何雇傭一個(gè)整體有能力的人，以下是三個(gè)必讀的需要避免的陷阱：

　　招聘的時(shí)候看長(zhǎng)相，憑感覺。在面試管理人員時(shí)，靠長(zhǎng)相和聲音聽起來很奇怪，但就我的經(jīng)驗(yàn)而言，長(zhǎng)相和感覺是大多數(shù)人尋找管理人員的標(biāo)準(zhǔn)。將不知道自己想要什么的ceo和并不過多考慮招聘事宜的董事會(huì)結(jié)合起來，你想他們的招聘標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　選擇非中堅(jiān)力量。這幾乎等同于尋找柏拉圖式的銷售主管。你先想象出一個(gè)完美的銷售主管應(yīng)該是什么樣的，然后你試圖按照自己想象的模型在現(xiàn)實(shí)世界中尋找。這真不是一個(gè)好主意，理由如下：

　　首先，你不是在為一個(gè)抽象的公司尋找抽象的領(lǐng)導(dǎo)。你必須在這一特殊時(shí)刻給你的公司雇傭正確的人。oracle 2010年的ceo可能在1989年的時(shí)候失敗過。蘋果工程部總裁可能正是foursquare的錯(cuò)誤選擇。細(xì)節(jié)和具體情況很重要。其次，你的想象模型幾乎是錯(cuò)的。你創(chuàng)建這一模型的基礎(chǔ)是什么？最后，你將很難將這樣抽象的標(biāo)準(zhǔn)教給面試團(tuán)隊(duì)。結(jié)果，每個(gè)人都在尋找不同的東西。

　　重視弱點(diǎn)而不是實(shí)力。你越是有經(jīng)驗(yàn)就越是會(huì)意識(shí)到，你公司里的所有人包括你自己都有嚴(yán)重的問題。字面上講，沒有人是完美的。因此，當(dāng)務(wù)之急是你要利用大家的長(zhǎng)處而不是弱點(diǎn)。每個(gè)人都有弱點(diǎn)，只不過是在某些人身上表現(xiàn)的明顯而已。雇傭沒有弱點(diǎn)的人只是自己擴(kuò)大了高興點(diǎn)。相反，你必須搞清楚你需要的強(qiáng)項(xiàng)是什么，然后找到在這一領(lǐng)域頂尖的人并忽略他們?cè)谄渌矫娴娜觞c(diǎn)。

　　霍洛維茨列舉了很多具體的步驟，包括：搞清楚你想要什么；運(yùn)行一個(gè)程序，找出匹配的人；單獨(dú)作出決定。

　　我強(qiáng)烈建議讀者讀一下霍羅威茨關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)候選人是否符合要求的問題列表，了解如何招聘銷售人員是系統(tǒng)的綜合考慮銷售過程并理解良好運(yùn)營(yíng)。

　　在能力這一問題上，我想補(bǔ)充兩點(diǎn)：在任何情況下都不要雇傭未開發(fā)的潛力。大多數(shù)人的能力只開發(fā)了一小部分，而雇傭未開發(fā)的潛力就如同在內(nèi)華達(dá)州買土地等待加利福尼亞州沉入大海一樣。它可能會(huì)發(fā)生，但是現(xiàn)在對(duì)你毫無用處。確保你雇傭的人“超級(jí)聰明”。人們可以開發(fā)自己的很多方面，但卻不能開發(fā)智商。

　　雇傭的第二個(gè)關(guān)鍵因素，在霍洛維茨的博文中甚至都沒有提到。就是雇傭與管理團(tuán)隊(duì)有相同價(jià)值觀的人。這主要有三個(gè)步驟：

　　1.確定管理團(tuán)隊(duì)已有的價(jià)值觀。最好的辦法就是進(jìn)行“高山和峽谷”練習(xí)。

　　2.團(tuán)隊(duì)同意你判斷出的價(jià)值觀是正確的。

　　3.在面試候選人時(shí)，針對(duì)其所說的問題問一些開放性的問題。

　　這一過程中最困難的就是問開放式問題。一般情況下，封閉式問題能讓你知道他的能力，而開放式問題能讓你了解他的價(jià)值觀。注意封閉式問題的交流：

　　招聘經(jīng)理:你獲得這一結(jié)果的步驟是什么？

　　候選人：首先，我知道我要的是什么。其次，我做了一個(gè)兩周的計(jì)劃然后讓團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。最后，對(duì)后續(xù)跟蹤我很嚴(yán)格。

　　現(xiàn)在你對(duì)能力已經(jīng)稍有了解，但并不了解價(jià)值觀。對(duì)比兩個(gè)開放式問題：

　　招聘經(jīng)理：為什么這個(gè)結(jié)果對(duì)你那么重要？

　　求職者：團(tuán)隊(duì)凝聚力很重要，

　　招聘經(jīng)理：為什么團(tuán)隊(duì)凝聚力那么重要？

　　求職者：如果我們失去凝聚力，我們就會(huì)失去高管的信任。

　　該對(duì)話之所以重要有兩個(gè)原因。第一，你已經(jīng)沒有腳本，所以你可能會(huì)問一些面試者沒有準(zhǔn)備的問題。第二，你已經(jīng)了解人們?nèi)绾巫鰶Q定，并知道什么原則最重要。

　　當(dāng)你與招聘團(tuán)隊(duì)一起做決定時(shí)，你只想雇傭有能力并且和你的團(tuán)隊(duì)有相同價(jià)值觀的人。如果你對(duì)哪個(gè)都不確定，那么就繼續(xù)尋找。

　　你犯過招聘錯(cuò)誤嗎?做出重大的招聘決定，想分享你的經(jīng)驗(yàn)嗎？如果有，我希望你能寫在下邊的評(píng)論里。