作為一個(gè)女人，她為她一生的愛人創(chuàng)造了一款香水，成就了香水界的一段佳話；她統(tǒng)治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著；esteelauder，lamer，clinique，origins，mac……美國化妝品的半壁江山都?xì)w于其下；為了表示對(duì)她的尊敬，美國人將她的傳奇一生拍成了電影。這個(gè)女人的名字就叫雅詩·蘭黛。

    2004年4月25日，一顆難負(fù)重荷的心臟停止了跳動(dòng)。它屬于雅詩蘭黛的創(chuàng)始人亞詩·蘭黛，一個(gè)至死不肯透露年齡的女士。

    身世如詩，亦真亦幻

    雅詩·蘭黛的前半生大都是一個(gè)謎。就比如作為品牌名的名字來說，就有好多種解釋。畢較流行的說法是，一開始她被家人叫作“艾斯蒂”，而填寫出生證明的那位先生就把他錯(cuò)拼成了“艾瑟爾”。等到雅詩·蘭黛讀書的時(shí)候，她的老師希望讓這個(gè)名字多一些浪漫色彩，所以融合了法語的特點(diǎn)給她起名為“雅詩”。雅詩·蘭黛的姓氏“蘭黛”則來自他的奧地利丈夫約瑟夫·h·勞特爾。兩人結(jié)婚后十年就把這個(gè)姓氏的拼寫改了，讓它回到了奧地利語的原貌“蘭黛”。就這樣，“雅詩·蘭黛”誕生了，它看上去天生就是一個(gè)化妝品的品牌名。

    傳記作家李·以色利說她1908年7月1日出生于一個(gè)猶太人家庭，不過家人卻說她的生日比這個(gè)時(shí)間早兩年。無論如何雅詩·蘭黛的出生地沒有問題，那就是匈牙利的科羅那。

    雅詩·蘭黛小的時(shí)候，街道還不是柏油馬路的，可以說那個(gè)地方更像個(gè)鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)。有不少意大利人在那里定居，附近有不少加工廠，而不遠(yuǎn)處就是一個(gè)傾倒垃圾的地方。為此，整條街的氣味都搞得很難聞。也許正是這種難聞的氣味，促使雅詩·蘭黛最終進(jìn)入了香水業(yè)。

    父親門澤爾開著一家小店，主要售賣馬飼料和種子，雅詩·蘭黛從小就喜歡給人化妝，母親是她用得最多的模特。她經(jīng)常為母親梳理頭發(fā)，有時(shí)候一天擺弄兩次。

    皇后街貧民區(qū)——白皙女郎的夢(mèng)想

    雅詩·蘭黛出生在紐約皇后街的意大利移民街區(qū)一位匈牙利猶太籍的五金店主家里。她是這個(gè)大家庭里的第9個(gè)孩子。這個(gè)小姑娘繼承了母親的美貌———金發(fā)碧眼，并且擁有晶瑩透亮的皮膚。

    她生來就厭惡自己的猶太移民身份，她厭倦貧民區(qū)的生活，一直拼命想擺脫那里特有的氣息，成為百分之百的美國人。多年以后，為了擺脫童年的記憶，她把名字改為雅詩，以洗去移民色彩。面對(duì)公眾，她一直謊稱父親是英國紳士，自己出身歐洲豪門。但當(dāng)謊言被揭穿后，這一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。

    第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，化學(xué)家叔叔的到來改變了她的一生——因?yàn)槭迨逵凶o(hù)膚油的秘密配方。叔叔帶來的神奇的護(hù)膚膏使雅詩從此把惟一的夢(mèng)想與它聯(lián)系在一起，開始孕育一個(gè)美容世界的夢(mèng)：“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”

    紐約——為理想犧牲婚姻

    門澤爾以家人后來移居到了美國，無論他們?cè)谛傺览纳钤鯓樱麄冊(cè)诿绹@然只能算中下階層。他們家住在貧民積聚的紐約皇后區(qū)，父親先是當(dāng)裁縫，后來做起了五金生意。他們來美國不久就爆發(fā)第一次世界大戰(zhàn)，接著舅舅舒茨也來到了美國。舒茨是個(gè)藥劑師，專門弄面霜之類的玩意，當(dāng)他將自己的配方放在煤油爐上煮的時(shí)候，雅詩·蘭黛似乎看到了她的未來。

可是在雅詩·蘭黛正準(zhǔn)備要開始自己事業(yè)的時(shí)候，她卻先選擇了成家。1930年，她與約會(huì)3年的約瑟夫舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。無論按照1908年的生日，還是1906年的生日，雅詩·蘭黛那時(shí)候都還年輕。結(jié)婚3年后，他們有了第一個(gè)孩子：倫納德。

    但是幸福蜜月過去沒多久，她開始了工作：自己在家做護(hù)膚膏，并且兜售給身邊的女性。在那一年紐約登記家庭電話號(hào)碼簿的時(shí)候，她在“家庭職業(yè)”那一欄填寫的并不是丈夫的職業(yè)“會(huì)計(jì)師”，而是“蘭黛化學(xué)家”———這標(biāo)志著他們首次進(jìn)入美容界。

    但兩人的婚姻也隨著雅詩更加專注于事業(yè)而出現(xiàn)了裂痕。在她31歲那年，丈夫提出了離婚要求。

    1939年，雅詩·蘭黛與丈夫離婚。離婚過后一段時(shí)間，她曾這樣解釋這段婚姻：“我很年輕就結(jié)婚了，肯定有人覺得我會(huì)錯(cuò)過生命中的不少光鮮時(shí)刻，但是我卻發(fā)現(xiàn)我得到了一個(gè)最可人的老雅詩·蘭黛的前半生大都是一個(gè)謎。她1908年7月1日出生于一個(gè)猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，厭倦貧民區(qū)的生活，一直拼命想成為百分之百的美國人。

    與丈夫分手的幾年，雅詩·蘭黛也沒有閑著，她結(jié)識(shí)了阿諾德·范亞美利根，并且成為他的密友。范亞美利根后來做了一個(gè)香水集團(tuán)的老總。他在香水上曾鼎力支持過雅詩·蘭黛。事實(shí)證明，許多雅詩蘭黛的產(chǎn)品，也有他的功勞。兩個(gè)人關(guān)系很好，友誼持續(xù)了一生?？裳旁姟ぬm黛越年長越清楚自己需要什么。他通過夫妻雙方共同的好友給前夫傳話，希望能夠緩和離婚帶來的緊張關(guān)系。“他真是個(gè)好人，我不知道為什么要和他分手”。

    約瑟夫是個(gè)做絲綢和扣子生意的，不過他的生意經(jīng)顯然不如他的太太。他的耳根子也軟。1942年12月，約瑟夫在妻子的甜言蜜語中屈服。二人重新走到了一起，接著他們的第二個(gè)孩子降生了。夫妻兩人再也沒有分開，直到1982年約瑟夫去世。

    邁阿密海灘——想嫁給百萬富翁

    但是在她再次成為單身期間，還有一段小插曲：丈夫的離婚請(qǐng)求使雅詩·蘭黛遭到很大的打擊，難道丈夫必定不能容忍妻子的夢(mèng)想？她決定自己站起來。

    于是，堅(jiān)強(qiáng)的小婦人狠狠心腸挺過悲哀，帶著六歲的兒子一起搬到邁阿密海灘。在那里，野心勃勃的蘭黛住進(jìn)一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設(shè)專賣柜臺(tái)，把化妝品賣給富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去———嫁給一個(gè)百萬富翁。

    在美麗的邁阿密海灘上，來自世界各地的成功男士都樂于和這位美麗的“貴婦人”談情說愛。當(dāng)時(shí)，追求她的人很多，包括國際香水公司的經(jīng)理、英國慈善家，還有一些商界巨頭。但是，他們似乎只對(duì)浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個(gè)人想和她結(jié)婚。

    推銷手法，拂面如蘭

    倫納德總愛說她媽媽“實(shí)在經(jīng)營一家小公司”。的確，一開始雅詩·蘭黛的公司真稱不上“資本主義”。她在紐約沒有辦公室，在世界其他地方就更不可能有。她那時(shí)只有一個(gè)據(jù)點(diǎn)，并且各部電話機(jī)都由一個(gè)人負(fù)責(zé)，那就是雅詩·蘭黛本人。她一會(huì)兒聲音低沉，一會(huì)兒高亢，以便讓電話那頭的人以為這家公司還小有規(guī)模，既有船運(yùn)部，又有會(huì)計(jì)室。

 雅詩·蘭黛實(shí)在是有商業(yè)頭腦。1946年以前，她就開始嘗試把自己的面霜、手霜帶到沙龍或者商店去。她有禮有節(jié)，在不冒犯顧客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或臉上。雅詩·蘭黛很會(huì)吹噓，說用她的產(chǎn)品能夠立即起到效果。事實(shí)上，要見效果總要過一段時(shí)間。然而他的推銷手法就如拂面春風(fēng)淡淡送來蘭心，讓不少人對(duì)她的東西產(chǎn)生了好感。

    紐約第五大道——開創(chuàng)家庭美容事業(yè)

    在虛度了4年光陰后，雅詩重新和前夫走到了一起，并且達(dá)成了默契：共赴紐約從事化妝品事業(yè)。她負(fù)責(zé)化妝品的制造和銷售，喬負(fù)責(zé)管理。從此，雅詩蘭黛化妝品王國初見雛形。1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店，1946年成立雅詩蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍(lán)色”作為品牌的標(biāo)志顏色。

    接著，她努力讓公司的產(chǎn)品打進(jìn)高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以后的許多年里，雅詩蘭黛產(chǎn)品都執(zhí)行這個(gè)策略，在全世界高級(jí)商場(chǎng)的貨柜上出現(xiàn)。良好的銷量證明，這是她的又一個(gè)正確決策。1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，并把它命名為“j.h.l.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻(xiàn)給愛了自己一生的丈夫。

    優(yōu)雅攝取，名利相連

    雅詩·蘭黛對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了如指掌，她明白“名”經(jīng)常意味著滾滾而來的紅利，所以她不惜一切向上爬，盡力結(jié)交上層社會(huì)的每一個(gè)人。甚至到了晚年，雅詩·蘭黛依然樂此不疲。她經(jīng)常邀請(qǐng)“麗人們”來家里開派對(duì)，她的餐桌即使不價(jià)位也可容納30人同時(shí)進(jìn)餐。名人、富人、貴人云集一堂，觥籌交錯(cuò)、環(huán)佩叮當(dāng)，雅詩·蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場(chǎng)面。

    雅詩·蘭黛對(duì)名利的珍惜突出表現(xiàn)在她對(duì)自傳的態(tài)度上。一個(gè)名叫辛迪·亞當(dāng)斯的專欄作家希望寫寫她的身世，為此展開了調(diào)查。雅詩·蘭黛得到了這個(gè)消息，她向阻止辛迪·亞當(dāng)斯的行動(dòng)，但是她的手段卻極端巧妙。

    為了堵上別人的悠悠之口，雅詩·蘭黛推出了自己的官方自傳：《雅詩，一個(gè)成功的故事》。自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，就是對(duì)對(duì)手的無情攻擊。比如她對(duì)露華濃的查爾斯·雷夫森的評(píng)價(jià)就是：“我最重要，也是最不安寧的敵人?！比欢?，我們?nèi)匀徊坏貌幌蜓旁姟ぬm黛表示敬意。正像我們向她的格言致敬一樣：“我生命中工作的每一天無不是在推銷。”

    結(jié)束語：從一個(gè)貧民區(qū)的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人，與溫莎夫婦、美國前總統(tǒng)里根夫人南希私交甚密，雅詩蘭黛的一生堪稱傳奇。她在1985年的自傳中為自己做了總結(jié)：“經(jīng)商是純粹的戲劇——只有結(jié)果才證明一切?！毖旁姟ぬm黛走了，就像一個(gè)真正的貴族。雅詩·蘭黛則被收入美國《時(shí)代》周刊編纂的“二十世紀(jì)一百位最重要的風(fēng)云人物”。