在各類開業(yè)基金、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、民間組織的創(chuàng)業(yè)基金等創(chuàng)業(yè)扶持政策的利好刺激下，青年成功創(chuàng)業(yè)的故事不斷涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海每天新開企業(yè)達(dá)上百家。那么成功創(chuàng)業(yè)依靠的是什么？除了資金、人脈、資源、技術(shù)，還有什么？記者采訪了ybs中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃資助的一位年輕創(chuàng)業(yè)者，聽他講述了“借船出海”的創(chuàng)業(yè)訣竅。

    創(chuàng)業(yè)故事：張毅，25歲，有過5－6年服裝行業(yè)企劃部平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉品牌服裝企業(yè)在商場海報(bào)、燈片海報(bào)方面的制作需求，也熟悉各家寫真噴會(huì)供應(yīng)商的運(yùn)作及質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。由于公司變動(dòng)，他在近日走上了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路，成立上海目標(biāo)設(shè)計(jì)工作室，承接服裝以及各類企業(yè)海報(bào)燈片的寫真噴繪圖文制作業(yè)務(wù)。

    創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：由于出色的創(chuàng)業(yè)企劃、創(chuàng)業(yè)思路和風(fēng)險(xiǎn)分析，張毅獲得了英國青少年創(chuàng)業(yè)基金提供的5萬元三年免息貸款?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，張毅以過來人的身份告誡準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，無論資金、人脈資源怎樣，創(chuàng)業(yè)一定要選擇自己合適的行業(yè)做，并且要先在熟悉的行業(yè)工作一段時(shí)間，待摸索熟悉后再自立門戶，也就是所謂的“借船出?！?、“借雞生蛋”。張毅將其歸納為如下三點(diǎn)：首先，懂行。隔行如隔山，做熟不做生，是初次創(chuàng)業(yè)的潛規(guī)則，對此張毅深有體會(huì)。比如他在22歲時(shí)曾經(jīng)開過服裝小店，可是由于涉及的是不熟悉的領(lǐng)域，最后以失敗告終。經(jīng)驗(yàn)告訴他，雖然賺錢創(chuàng)業(yè)的“金點(diǎn)子”很多，創(chuàng)業(yè)范圍也有成千上萬種，然而真正有把握做好的，只能是自己熟悉的領(lǐng)域。憑著自己在服裝行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，他決定從事寫真企劃事業(yè)。由于業(yè)務(wù)駕輕就熟，創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢顯露無遺。比如他了解服裝行業(yè)的客戶需求，選在旺季來臨前一月開張，人員可以進(jìn)行調(diào)試磨合，也避開一開始就遭遇淡季沖擊的窘境。

    其次，業(yè)務(wù)積累。尋找客戶資源這個(gè)對于外行來說最難的事，在張毅這兒，一圈電話打下來就搞定了，因?yàn)橥ㄟ^平時(shí)工作他建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系和人脈圈。此外，由于有在行業(yè)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，作為曾經(jīng)的客戶方，他一方面熟知企業(yè)客戶的心理和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，一方面多年和供應(yīng)商打交道，也了解競爭對手的底價(jià)和特點(diǎn)，于是能為自己的企業(yè)制訂最佳客戶解決方案，拿到穩(wěn)定的客戶資源和業(yè)務(wù)數(shù)量。

    再次，技術(shù)能力。對于初期創(chuàng)業(yè)者，節(jié)約成本、保持充足的現(xiàn)金流是影響成功的最重要因素之一。此時(shí)，在租金、設(shè)備、材料都不可減少的情況下，減少成本的唯一途徑是人力成本。在“借船出海”之際，重要的是要學(xué)會(huì)各項(xiàng)專業(yè)技術(shù)，成為技術(shù)熟手，然后用較低的成本招聘新人作為幫手。

    當(dāng)然，張毅最后也要提醒各位創(chuàng)業(yè)者，“借船出?！辈⒉荒芙鉀Q所有問題。比如精確的成本計(jì)算、合適的辦公樓尋找租賃以及以最低成本找到最合適員工的招聘問題等，還有創(chuàng)業(yè)者初期的辛苦以及壓力承受問題。只有一一克服這些難題，你才真正有可能走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

    小貼示：張毅創(chuàng)業(yè)資金明細(xì)帳目

    前期投資：18萬元。包括13萬元寫真機(jī)設(shè)備購置成本、材料購置成本、辦公樓租金、開業(yè)資金等。

    每月成本：根據(jù)業(yè)務(wù)量的多少，成本費(fèi)用在2.5－3.5萬元左右。包括員工費(fèi)用、寫字樓租金、制作材料成本等。

    每月營業(yè)額：5萬－7萬元左右。

    預(yù)期投資回收期：3－6個(gè)月。

    發(fā)展期：預(yù)期在投資收回后1.5－2年內(nèi)完成擴(kuò)容發(fā)展。包括5倍以上的設(shè)備投資，少量的人員增加，讓業(yè)務(wù)量達(dá)到5倍以上的擴(kuò)容。業(yè)務(wù)面向廣告公司、戶外廣告、商場等各方面拓寬。