騰訊與中國聯(lián)通合作的“微信沃”卡已于昨日發(fā)布，筆者在與廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊城中、以及多名騰訊現(xiàn)場工作人員聊天中，獲悉了諸多幕后細節(jié)，整理如下：

1、談判長達一年。騰訊與中國聯(lián)通的合作意向始于1年之前，時任騰訊廣州研發(fā)部總經(jīng)理的張小龍，與時任廣東聯(lián)通總經(jīng)理喬建葆一起吃晚飯，席間雙方首次探討了就微信合作的可能性，張小龍在昨日的發(fā)言也證實了這一點。

那么在一年之前的時間點，騰訊和張小龍都在做什么？叮咚~ 是的，騰訊在2012年7月19日正式推出了微信4.2版本，增加了視頻/語音通話功能，這也被認為是在短信和彩信后，微信動了運營商“最后一塊奶酪”。

換句話說，從微信增加了視頻/語音通話功能后，騰訊就已經(jīng)意識到可能會遭遇運營商“封殺”的問題，開始與態(tài)度比較溫和的中國聯(lián)通進行主動接觸。

2、6月加速。騰訊與中國聯(lián)通的合作“加速”始于6月30日，這一天，中國聯(lián)通從集團層面正式簽發(fā)文件，批準與微信方面的合作，并由廣東聯(lián)通先行“試水”。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志

從廣東聯(lián)通和騰訊雙方工作人員交談中，這一個月都在“晝夜加班”。那么6月里發(fā)生了什么事情？

1）、在6月下旬上海的亞洲移動通信展上，中國移動公布了4g計劃圖和時間表，并在此之前剛剛宣布超過200億元、20.7萬個基站、55萬載扇的巨額訂單，刺激了中國聯(lián)通的神經(jīng)。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志

2）、在7月12日舉行的國務院常務會議上，明確作出了“推動年內發(fā)放4g牌照”的決定，作為央企的聯(lián)通之前不可能沒聽到“風聲”。

3）、工信部于今年上半年提出了“拉動信息消費、促進經(jīng)濟轉型”的目標，工信部副部長尚冰曾于6月4日至6日親赴廣東調研。主管部門的政策支持終于堅定聯(lián)通推動微信合作的決心。

3、馬化騰親自拍板。無論是張小龍還是中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿，都談及合作涉及到雙方公司最高層。在“微信沃”卡發(fā)布會現(xiàn)場，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民、騰訊公司董事局主席兼ceo馬化騰都做了視頻致辭。

據(jù)騰訊方面透露，公司對“微信沃”卡關注度非常高，馬化騰介入了最終談判，并想“高調”出席發(fā)布會并致辭，騰訊一方最初也邀請了中國聯(lián)通董事長或者總經(jīng)理出席。但中國聯(lián)通方面鑒于合作敏感性，最終決定派出副總出席，騰訊方面也“對等”安排高級副總裁兼cto張志東、以及被稱為“微信之父”的另一名高級副總裁張小龍出席。

4、定制功能未封頂。60人群組、特殊表情、微信支付、500m定向流量、微信游戲優(yōu)惠等僅是“微信沃”卡功能的一部分，后期還將陸續(xù)開放高清視頻、音樂等微信5.0諸多應用。

5、未涉及流量和內容分成。在此次合作中，目前暫不涉及“分成”問題。也就是說，中國聯(lián)通流量不向騰訊分成，騰訊微信游戲、視頻等cp內容也不向聯(lián)通分成。但雙方已開始就此進行談判。

6、非“排他”合作。也就是說，在合作期內，并沒有限制騰訊與其他運營商合作，也沒有限制聯(lián)通與其他ott企業(yè)合作。

如廣東電信已宣布“跟進”：將于8月推出一款微信+微博專屬流量報，月費6元可獲得2gb的騰訊微信加新浪微博定向流量，用戶可搭配19元的天翼“young新特權卡”使用。而在此之前，電信用戶如疊加2gb流量包需另外收費100元。對于用戶來說，傳統(tǒng)電信企業(yè)就ott開放與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，都是一件好事。

7、渠道銷售。“微信沃”卡將在易迅網(wǎng)上首銷，8月5日-7日預定，8月8日開售。廣東聯(lián)通將于8月15日開售，主要面向聯(lián)通官方電子營業(yè)廳10010.com，以及線下校園市場銷售，并不是線下渠道全面鋪貨。

8、聯(lián)通各省9月或陸續(xù)跟進。中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿、騰訊高級副總裁張小龍皆表示，“微信沃”卡并不是一省的合作，將“適時”在其他省份推出。

據(jù)悉，雙方已有相關市場方案，如用戶發(fā)展順利，將在9月計劃在江蘇、浙江、福建、云南等經(jīng)濟條件好、聯(lián)通市場份額不占優(yōu)的東部、南部省份跟進推出，配合“沃派”主打“校園季”市場，目標為中國移動的“動感地帶+飛信”市場。

9、支持老用戶，新用戶更合適?！拔⑿盼帧笨▽嶋H上包含三部分內容：聯(lián)通500m定向流量、微信定制化功能、聯(lián)通號卡資源。

除此之外，無論是66元及以上套餐用戶，還是36元“沃派”套餐老用戶，都可以選擇疊加10元包月的“微信沃”卡套餐。只不過新用戶入網(wǎng)可享受12月的免費期，不用支付10元的疊加套餐費用。

10、聯(lián)通在合作中仍“偏謹慎”。有評論人士稱聯(lián)通與微信合作是“流量賤賣”。實際上，與廣東電信“月費6元可獲2gb微信加新浪微博定向流量”相比，聯(lián)通方面還是偏謹慎了，并且2011年推出的“沃派”產(chǎn)品就已開始向微信、微博等10多項應用開放500定向流量。

但從另一個角度講，按照微信方面的說法，500m定向流量大約可發(fā)480萬條信息、4800張圖片，足可以滿足用戶在微信上面的數(shù)據(jù)要求。

廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊城中對此表示：“對于微信來說，500m定向流量完全可以滿足需求，再說幾個gb沒有太大實際意義。而對于中國聯(lián)通來講，ott業(yè)務確實會對短信和語音帶來一定沖擊，但從另一個角度看，難道不合作沖擊就會消失嗎？依然ott已經(jīng)是行業(yè)發(fā)展趨勢和規(guī)律，那么運營商就必須順應市場變化，通過流量細致經(jīng)營，共同開發(fā)新的業(yè)務模式，來彌補短信和語音收入下降”。

 
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