種種跡象表明，2013是移動(dòng)電商爆發(fā)年。最近垂直電商入駐微信商城向020領(lǐng)域發(fā)起攻勢(shì)、手機(jī)淘寶占日活躍用戶(hù)的三分之一、就連馬云接受采訪(fǎng)的時(shí)候都說(shuō)了“阿里無(wú)線(xiàn)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)就是滅了淘寶”。

　　據(jù)研究報(bào)告，2012中國(guó)移動(dòng)電商市場(chǎng)份額：

　　1）手機(jī)淘寶 63%；2）京東17%；3）騰訊電商5%；4）蘇寧易購(gòu) 2.3%；5）凡客誠(chéng)品 2.1%；6）當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1.1%；7）1號(hào)店 1%；8）其他9.6% .從市場(chǎng)份額來(lái)看，手機(jī)淘寶仍然占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，所以，研究2013無(wú)線(xiàn)淘寶的新布局很有必要。

　　一 、關(guān)于無(wú)線(xiàn)淘寶2013三大變形

　　據(jù)阿里巴巴副總裁、淘寶無(wú)線(xiàn)負(fù)責(zé)人卜鷹和手機(jī)淘寶變形項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承志近日接受采訪(fǎng)的資料，2013年手機(jī)淘寶將會(huì)著重三大變形，peter哥把這些資料整理如下：信息源:惠州人才網(wǎng)_www.dgbwd.com_雄鷹標(biāo)志<;/span>

　　1、主客戶(hù)端“變形”：買(mǎi)家千人千面，賣(mài)家經(jīng)營(yíng)田地

　　通過(guò)變形，給消費(fèi)者提供千人千面的選擇，提供多樣化、豐富化的內(nèi)容，提供在碎片化的時(shí)間快速淘寶的體驗(yàn)。賣(mài)家到手機(jī)上后，不要只想著做一個(gè)獵人，去打一場(chǎng)獵，獲取流量，提高轉(zhuǎn)化率，希望賣(mài)家能變成農(nóng)夫，去經(jīng)營(yíng)自己的田地。信息源:惠州招聘網(wǎng)_www.dgbwd.com_雄鷹標(biāo)志

　　peter哥點(diǎn)評(píng)：手機(jī)淘寶主客戶(hù)端“變形”，其實(shí)做的是移動(dòng)社交電子商務(wù)

　　你可以把它稱(chēng)為電子商務(wù)3.0時(shí)代。在3.0時(shí)代，每個(gè)賣(mài)家必須更注重店鋪的差異化、個(gè)性化，做有特色的店鋪。在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，要帶上感情、資訊、消費(fèi)文化等附加價(jià)值的東西，社交電子商務(wù)賣(mài)的不只是商品，賣(mài)的還有文化。每家商鋪在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)注重社交，利用與粉絲建立良好的關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　如何在移動(dòng)社交電子商務(wù)時(shí)代做好有差異化的店鋪，給買(mǎi)家提供附加價(jià)值，這是值得每個(gè)賣(mài)家思考的問(wèn)題。

　　手機(jī)淘寶加上媒體和社交的屬性，變身“微淘”：

　　1） 導(dǎo)購(gòu)資訊：由搭配達(dá)人、品牌商、明星、媒體機(jī)構(gòu)等賬號(hào)提供導(dǎo)購(gòu)資訊給用戶(hù)，用戶(hù)可關(guān)注這些賬號(hào)并查看其最新發(fā)布的商品等，在微淘平臺(tái)上瀏覽這些內(nèi)容感興趣，可以點(diǎn)擊進(jìn)入直接購(gòu)買(mǎi)。

　　2）互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：借著上述帳號(hào)信息產(chǎn)生內(nèi)容到達(dá)消費(fèi)者終端的過(guò)程中讓雙方產(chǎn)生互動(dòng)，并根據(jù)其歷史交易數(shù)據(jù)提供更符合用戶(hù)偏好的商品推薦3） 傳播消費(fèi)文化：媒體屬性4） 生活服務(wù)：生活圈運(yùn)營(yíng)5） 經(jīng)驗(yàn)沉淀：口碑營(yíng)銷(xiāo)6） 組群討論：基于某個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域，用戶(hù)在上面互動(dòng)

　　peter哥點(diǎn)評(píng)：在新浪微博上賣(mài)東西，整合淘寶和新浪微博的資源，這其實(shí)是社交電子商務(wù)的雛形。

　　在微博上賣(mài)東西，整合微博和淘寶的資源，現(xiàn)在在廣州的中學(xué)生和大學(xué)生中居多，還提供面交方式，這個(gè)是社交電子商務(wù)o2o的雛形。微博上有大量社交電子商務(wù)的賣(mài)家，在2013移動(dòng)電商爆發(fā)年，如何幫助這些賣(mài)家從社交電子商務(wù)過(guò)渡到移動(dòng)社交電子商務(wù)，這是一個(gè)值得無(wú)線(xiàn)淘寶和廣大移動(dòng)電商思考的問(wèn)題。

　　2、淘寶生活圈：回歸到有差異的地域平臺(tái)

　　淘寶生活圈，也就是俗稱(chēng)的o2o.今年將把它作為非常重要的變形方向，進(jìn)入生活消費(fèi)領(lǐng)域，在這上面會(huì)有幾個(gè)方面的選擇，比如入口型產(chǎn)品――“一淘火眼”。過(guò)去十年淘寶在pc端抹掉了地域的差異，下一步將回歸到有差異的平臺(tái)，把有淘寶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人群周?chē)钕嚓P(guān)的購(gòu)物、消費(fèi)搬到手機(jī)淘寶來(lái)，這就是接下去的生活圈計(jì)劃。

　　peter哥點(diǎn)評(píng)：2013微信是微淘移動(dòng)社交電商化的最大敵人

　　無(wú)線(xiàn)淘寶要做的淘寶本地生活圈，也就是淘寶的o2o，其實(shí)要做的就是生活服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域商家和消費(fèi)者之間的o2o，最終實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。無(wú)線(xiàn)淘寶的兩大秘密武器是：

　　1）一淘火眼，用戶(hù)只要拍攝商品的條形碼，就可以迅速查詢(xún)出該商品的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格以及各大超市價(jià)格，目前超市涵蓋有沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華、物美、華潤(rùn)萬(wàn)家等。網(wǎng)絡(luò)價(jià)格方面，提供淘寶、天貓以及京東等電商的價(jià)格信息。這時(shí)候這些超市就變成了“展示廳”和“旗艦店”。

　　2）支付寶錢(qián)包，支付寶app本身具有的“付錢(qián)”、“掃描”、“條碼支付”等功能，就是針對(duì)線(xiàn)下支付場(chǎng)景推出。

　　微信作為移動(dòng)社交領(lǐng)域的霸主，擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如何實(shí)現(xiàn)電商化，做中國(guó)最大的o2o，這個(gè)是值得微信思考的問(wèn)題。微淘作為電商領(lǐng)域的大鱷，如何實(shí)現(xiàn)移動(dòng)社交化，跟微信爭(zhēng)o2o霸主地位，這個(gè)是值得微淘思考的問(wèn)題。

　　3、表哥計(jì)劃：不會(huì)淘寶沒(méi)關(guān)系，表哥會(huì)淘就夠了！

　　淘寶數(shù)億用戶(hù)中，有一億多淘寶達(dá)人。希望通過(guò)服務(wù)好這些淘寶達(dá)人，再讓他們?nèi)椭車(chē)挠H戚朋友享受淘寶上更豐富、性?xún)r(jià)比更好的消費(fèi)體驗(yàn)。 在這一計(jì)劃中，母賬號(hào)可以申請(qǐng)一個(gè)子賬號(hào)，子賬號(hào)不需要擁有支付寶賬號(hào)。當(dāng)子賬號(hào)收藏或購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，母賬號(hào)都能同步看到并幫助其付款。

　　peter哥點(diǎn)評(píng)：“表哥計(jì)劃”的子母賬號(hào)，是馬云“圈子意識(shí)”的完美體現(xiàn)

　　馬云被稱(chēng)為中國(guó)最有圈子意識(shí)的企業(yè)家，第一個(gè)圈子是互聯(lián)網(wǎng)圈子，第二個(gè)是影視圈，第三個(gè)是浙商圈，第四個(gè)是投資圈。搞“西湖論劍”，混互聯(lián)網(wǎng)圈子，在自己成為頭牌后，停辦。搞“華誼兄弟”，混成了華誼副董事長(zhǎng)。混浙商圈子，結(jié)交浙商圈子內(nèi)公認(rèn)的核心和領(lǐng)袖人物――魯冠球，還與其兒子魯偉鼎共同發(fā)起投資了江南會(huì)?；焱顿Y圈，孫正義、楊致遠(yuǎn)、思科錢(qián)伯斯，正和島、柳傳志、華夏同學(xué)會(huì)，吳鷹、熊曉鴿、中央太子黨。一個(gè)不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，依靠三寸不爛之舌拿到巨額投資，并且混成了中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，很大程度上靠的是馬云的“圈子意識(shí)”。

　　從點(diǎn)到線(xiàn)，從線(xiàn)到面，從面到立體，完成自己商業(yè)的全面布局。

　　馬云的“圈子意識(shí)”在經(jīng)商層面達(dá)到了“道”的高度。如何使用“表哥計(jì)劃”把“圈子意識(shí)”用于用戶(hù)領(lǐng)域，完成自己在移動(dòng)社交電子商務(wù)領(lǐng)域的布局，是值得馬云思考的問(wèn)題。

　　4，基于經(jīng)驗(yàn)沉淀的口碑營(yíng)銷(xiāo)，和基于某個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的組群討論，是手機(jī)淘寶變形，提高社區(qū)活躍度的一個(gè)方向。

　　這個(gè)東西很久以前就有了，論壇、qq群、新浪微群、微信群、百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、淘江湖等。

　　peter哥點(diǎn)評(píng)：如何搞出一個(gè)適合移動(dòng)社交電子商務(wù)領(lǐng)域的社區(qū)群組，讓用戶(hù)在碎片化時(shí)間能準(zhǔn)確快速得到自己想要的資訊和交流，這個(gè)是無(wú)線(xiàn)淘寶要思考的一個(gè)重要問(wèn)題。

　　二 、關(guān)于無(wú)線(xiàn)淘寶2013開(kāi)放平臺(tái)

　　作為一個(gè)玩圈子的大師，馬云不但在商人圈、用戶(hù)圈布局，也在無(wú)線(xiàn)淘寶開(kāi)放平臺(tái)上布局。利用淘寶客的分成模式，最終實(shí)現(xiàn)淘寶和開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商的雙贏(yíng)。

　　無(wú)線(xiàn)淘寶開(kāi)放平臺(tái)的合作案例中，做得比較成功的有：美麗說(shuō)、蘑菇街、淘身邊。下面就以這三個(gè)項(xiàng)目的盈利模式為代表，談?wù)勀壳盁o(wú)線(xiàn)淘寶開(kāi)放平臺(tái)的狀況和2013年的趨勢(shì)。

　　美麗說(shuō)媒體屬性較強(qiáng)，而且有團(tuán)購(gòu)模式，所以盈利模式除了獲取淘寶分成，還有品牌廣告費(fèi)和團(tuán)購(gòu)分成。蘑菇街社區(qū)模式較強(qiáng)，媒體屬性較弱，沒(méi)有團(tuán)購(gòu)模式，所以盈利模式只有收取淘寶交易傭金。淘身邊是堪比淘寶的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，盈利模式除了獲取淘寶分成，o2o團(tuán)購(gòu)分成可以玩，品牌廣告費(fèi)可以玩，生活服務(wù)中介費(fèi)可以玩，跳蚤市場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)可以玩，獵頭中介費(fèi)可以玩，今后如果有了自己的支付體系，支付寶金融模式也可以玩。

　　2013無(wú)線(xiàn)淘寶變形對(duì)無(wú)線(xiàn)淘寶開(kāi)放平臺(tái)合作商的影響：

　　美麗說(shuō)、蘑菇街、淘身邊模式獲得成功之后，淘寶曾經(jīng)出過(guò)很多類(lèi)似的產(chǎn)品，但是都死掉了。這次基于大淘寶平臺(tái)的無(wú)線(xiàn)淘寶變形，將對(duì)這些平臺(tái)造成巨大沖擊和影響。

　　1）無(wú)線(xiàn)淘寶變形加上了媒體和社交群組的因素的話(huà)，無(wú)論從用戶(hù)規(guī)模、資本、技術(shù)上都會(huì)對(duì)美麗說(shuō)和蘑菇街造成沖擊。但美麗說(shuō)和蘑菇街短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)消失，作為一個(gè)“小而美”的企業(yè)，會(huì)繼續(xù)保持自己的特色和忠實(shí)用戶(hù)，阿里集團(tuán)退市回購(gòu)股份打算抱團(tuán)上市，最近也在拼命收購(gòu)增加估值，如果美麗說(shuō)和蘑菇街能抓住機(jī)遇的話(huà)，前途不可限量。

　　2）無(wú)線(xiàn)淘寶的變形要做淘寶本地生活圈的話(huà)，其實(shí)是淘身邊現(xiàn)在做的事情。淘身邊已經(jīng)做了兩年，擁有先行的經(jīng)驗(yàn)。而無(wú)線(xiàn)淘寶擁有巨大用戶(hù)量、資本、技術(shù)。淘身邊與淘寶是子母的關(guān)系，2013年雙方采取什么樣的合作和態(tài)度，讓我們拭目以待。

　　3）既然女性穿衣打扮、美容護(hù)膚、購(gòu)物時(shí)尚領(lǐng)域加上媒體和社區(qū)的屬性，可以衍生出美麗說(shuō)、蘑菇街，那么電商平臺(tái)這么多細(xì)分領(lǐng)域，如果也加上媒體和社區(qū)的屬性，在移動(dòng)社交電子商務(wù)時(shí)代，是不是也會(huì)出現(xiàn)眾多“小而美”的企業(yè)呢？比如情趣用品領(lǐng)域加上媒體屬性，變成“情趣說(shuō)”，iphone手機(jī)配件領(lǐng)域，加上社區(qū)屬性，形成“愛(ài)配件”，男士商務(wù)打扮領(lǐng)域，加上媒體屬性變成“領(lǐng)袖說(shuō)”。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查，情趣用品領(lǐng)域的“情趣說(shuō)”， iphone手機(jī)配件領(lǐng)域的“愛(ài)配件”，已經(jīng)面世，運(yùn)營(yíng)得如火如荼，而且跟美麗說(shuō)、蘑菇街、淘身邊一樣，是基于無(wú)線(xiàn)淘寶開(kāi)放平臺(tái)的。背后投資人是淘身邊的創(chuàng)始人?？磥?lái)淘身邊創(chuàng)始人在兩年前已經(jīng)預(yù)計(jì)到2013年無(wú)線(xiàn)淘寶的變形，并且提前做好準(zhǔn)備。

　　如何在2013無(wú)線(xiàn)淘寶變形之年，利用無(wú)線(xiàn)淘寶開(kāi)放平臺(tái)，跟淘寶一起分割移動(dòng)社交電子商務(wù)領(lǐng)域這塊大蛋糕，是每個(gè)電子商務(wù)從業(yè)者需要思考的問(wèn)題。

 
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