那些讓獵頭們慕名而來的絕招

　　偶遇：要抓住機(jī)會(huì)

　　某知名通訊公司軟件工程師mr.j要點(diǎn)：某個(gè)圈內(nèi)的一號(hào)人物我原先是一家中型外企的it部門經(jīng)理，我更理想的職業(yè)是軟件工程師或高級(jí)程序員，所以一直希望能被“獵殺”。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

　　機(jī)會(huì)就在不經(jīng)意間到來了。年初的時(shí)候我一個(gè)朋友來拜托我，說她的一個(gè)朋友想趁年關(guān)diy一臺(tái)電腦，想請(qǐng)高手指點(diǎn)一二，我是朋友圈里有名的攢機(jī)狂人，自然而然的就想到了我。于是在她的介紹下我和她那位朋友聯(lián)系上了，詳談后就約了一起去電腦城逛逛。逛完一圈之后正值中午，對(duì)方主動(dòng)提出請(qǐng)我吃飯，推卻不掉就接受了，兩個(gè)人在電腦城附近的餐廳坐下。閑聊中得知她是一個(gè)獵頭，男人的直覺告訴我千載難逢的機(jī)會(huì)到了，在試探了她道行深淺后，我就會(huì)有意無意地把自己的電腦知識(shí)摻雜進(jìn)去，著力讓她感覺到我“很有水平”，終于等來了她的一句感嘆：“你的電腦造詣好深呀！”機(jī)不可失，我就順便羅列了一下自己的輝煌歷史。這時(shí)候要揀重點(diǎn)，不能從頭到腳報(bào)流水賬，畢竟是在一個(gè)業(yè)余的時(shí)間，談話性質(zhì)可是“閑聊”，否則容易引起對(duì)方反感。至于吃完飯后的砍價(jià)、裝機(jī)、驗(yàn)機(jī)，我更是不遺余力，賣力演出，彰顯老鳥本色。但此時(shí)切忌不可演過了，這招的目的只在于加深她對(duì)我的印象，不可顯得矯揉造作。果然在那之后的一個(gè)半月，我接到了獵頭的電話，如期謀得了一個(gè)軟件工程師的職位。

　　不遇：要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

　　私企銷售總監(jiān)嚴(yán)先生要點(diǎn)：在某個(gè)圈子建立影響我本科讀的是西班牙語，之后找了份國企的工作。國企規(guī)模不大，與外賓接觸也不是很多，并不能很好發(fā)揮出我的外語優(yōu)勢。雖然我萌生跳槽之意，但自己年資尚淺，只有通過連環(huán)的磨礪，來吸引獵頭的青睞。

　　我除了本職工作外，業(yè)余時(shí)間常常泡在比較專業(yè)的大型外語論壇上發(fā)帖，一方面在和高手的接觸中磨練自己的外語，一方面也在論壇提升人氣以吸引獵頭眼光。因?yàn)橥庹Z能力這種東西并不是三言兩語和幾張證書就能說明問題的，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)是許多公司招聘外語人才的重要指標(biāo)，所以努力在圈子里建立起自己的口碑是非常重要的。一旦問起誰的外語好，大家腦海中總能冒出你的名字，那就成功了。

　　當(dāng)然本職工作是萬萬不能忽視的，一個(gè)好的人才對(duì)公司應(yīng)該是相當(dāng)忠誠的，沒有忠誠度的人，獵頭公司是不會(huì)看中的。我在原單位也是做銷售，這是一個(gè)比較容易出成績的工作，所以我更是竭盡所能讓每筆單子都完成得無懈可擊。原單位的老總也因此頗為賞識(shí)我，這無形中也增加了我的優(yōu)勢。這個(gè)過程中最重要的就是能耐得住寂寞，慢慢等到時(shí)機(jī)成熟。然后，主動(dòng)向獵頭公司投出簡歷，等待他們的調(diào)查核實(shí)，當(dāng)然，最重要的就是隨之而來的―――機(jī)會(huì)。

　　獵頭派：知道我們?cè)谟^察什么嗎？

　　原始部落時(shí)代，食人部落每當(dāng)戰(zhàn)爭結(jié)束，就會(huì)把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回并懸掛于部落內(nèi)，用來炫耀實(shí)力和威嚇敵人，后人將這種行為稱為“獵頭”?！矮C頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅則是在二戰(zhàn)之后。美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國的先進(jìn)技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進(jìn)技術(shù)的精英人才。這樣的一個(gè)過程被稱為“headhunting”即“獵頭”?，F(xiàn)在，獵頭是人才中介機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)，了解他們對(duì)人才的要求，也就是抓住了機(jī)遇的一半。

　　獵頭公司獵人時(shí)最關(guān)注什么

首先，獵頭關(guān)注的是你原來服務(wù)企業(yè)的知名度與品牌，這是他們選擇獵物的關(guān)鍵要素。原服務(wù)企業(yè)的知名與否，很大程度上說明了你個(gè)人的才干出眾與否。

　　其次，個(gè)人資歷也是獵頭十分看重的一項(xiàng)指標(biāo)，8年以上的資歷是獵頭的基準(zhǔn)。舉一個(gè)境外媒體招聘媒體策劃的例子，獵頭公司考量的是“獵物”原服務(wù)企業(yè)是否為媒體行業(yè)，這家企業(yè)的知名度如何，是否和現(xiàn)在招聘的企業(yè)是同一類型，“獵物”的工作性質(zhì)和招聘職位的工作性質(zhì)是否匹配，“獵物”的經(jīng)歷和人脈是否能立刻運(yùn)用到新環(huán)境中。

　　再次就是學(xué)歷了。隨著職位的不斷升遷，對(duì)學(xué)歷的要求顯得原來越淡化，往往高級(jí)職位看重的是資歷而非學(xué)歷，在高級(jí)職位的招聘中也不大出現(xiàn)硬性的學(xué)歷要求。畢竟進(jìn)入職場這么多年，有太多比學(xué)歷更重要的內(nèi)容可以用來考察一個(gè)人的才干了。

　　要記住的是，一個(gè)好的獵頭公司+一個(gè)好的用人公司+一個(gè)專業(yè)對(duì)口的人才，才是一次好的“獵殺”。

　　高層人才吸引獵頭的因素有哪些

　　卞秉斌chr可銳集團(tuán)總裁

　　1、目前是高薪一族。

　　2、目前是公司的關(guān)鍵員工。

　　3、在個(gè)人工作圈中是知名的專業(yè)人才。

　　4、擁有廣博的人脈，在人際圈中有良好的口碑。

　　5、公司正面臨著一些具體的變動(dòng)。如公司改組，會(huì)改變他的職位。

　　6、本人也有跳槽意愿。

　　什么是獵頭看中的因素

　　俞茵資深咨詢顧問

　　1、一般來說，被獵頭看中的人才多數(shù)為中高層人才，小白領(lǐng)很難有被“獵殺”的機(jī)會(huì)。獵頭公司關(guān)注的人才層次是月薪8000元以上的中高層人才。

　　2、技術(shù)極強(qiáng)的專業(yè)人才不論資歷，獵頭公司都會(huì)很重視，因?yàn)樗麄兂鲇诩夹g(shù)的金字塔尖，人才供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于市場需求量，人群窄，獵頭公司通常為了找他們而掘地三尺，他們的薪酬也被炒得很高。

　　3、溝通力極強(qiáng)的工作人員，如bse。他們同時(shí)擁有良好的軟件開發(fā)能力和外語溝通能力，在開發(fā)溝通和項(xiàng)目管理上都有舉足輕重的作用，這也是獵頭關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　4、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的中高層人才，如ceo、高管等。因?yàn)橐?fù)責(zé)質(zhì)量控制等較專業(yè)的工作，所以對(duì)資歷和技術(shù)有很高的要求，這也是獵頭重視的人才。

　　5、擁有特殊認(rèn)證的專業(yè)人員，如cmmi。因?yàn)榇祟惾瞬旁谛袠I(yè)中擁有絕對(duì)的不可替代性，而且人群也較窄，所以也是獵頭公司的重要獵物之一。

　　獵頭的喜歡和排斥

　　喜歡：有實(shí)力又緊俏的人

　　他們會(huì)觀察個(gè)人的人格魅力，這一點(diǎn)極其重要，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：在對(duì)待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或處理社會(huì)關(guān)系上是否正確和健康；在理智上是否能感知敏銳、想象力豐富以及思維邏輯性較強(qiáng)；在情緒上是否能善于控制和支配情緒，并保持樂觀豁達(dá)的心境；在意志上是否有明確目標(biāo)及積極主動(dòng)等。總之，那些具有一定專長并在大型企業(yè)擔(dān)任中層以上管理者的人，以及在業(yè)界或在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)小有成就的人會(huì)更多受到獵頭的關(guān)注。

　　另外，我們也喜歡對(duì)自己的發(fā)展方向及目標(biāo)有清晰把握的人。概括起來說，我們喜歡“準(zhǔn)備好了”的人。

　　排斥：自以為是怨言多的人

　　獵頭最討厭的人群主要有兩類：一類是對(duì)自己期望過高的人，表現(xiàn)特征通常是自以為是。在他們的談吐甚至?xí)婧啔v上就會(huì)反映出他們對(duì)自己的定位不夠準(zhǔn)確，卻對(duì)公司或職位的要求太過度。這類人本身找工作就很難達(dá)到自我預(yù)期值，為他們做人才服務(wù)其實(shí)也是一種精力浪費(fèi)；另一類是對(duì)目前的工作或老板又太多怨言的人，他們總愛抱怨這個(gè)那個(gè)，把責(zé)任推卸到客觀條件甚至他人身上，卻從不肯反省自己身上的問題。這類人本身很難溝通，偏向于斤斤計(jì)較，不太容易達(dá)到一定的滿意度，所以也不是我們鐘愛的類型。

　　經(jīng)驗(yàn)派：我真的遇到過獵頭哎

　　酒會(huì)中藏著獵頭

　　murder美資企業(yè)it咨詢顧問入行時(shí)間8年我進(jìn)入it這個(gè)行業(yè)時(shí)間不算短，其中跳過一次槽。就是獵頭公司找到我的。我雖是學(xué)理工科出身，但從小喜歡看英美原版電影，所以我英語水平一直不錯(cuò)。以前在合資企業(yè)里，有時(shí)候秘書忙不過來，老板常常讓我?guī)退g一些外方公司寄來的材料。我一般不用查字典，當(dāng)場就能把大概意思翻譯出來。老板曾經(jīng)開玩笑說：請(qǐng)我還真是賺，能省下個(gè)翻譯的錢了。我記得有一次，公司舉行了一個(gè)推廣企業(yè)文化的酒會(huì)。很多嘉賓都是外國人。正巧老板的秘書出差在外，我便又一次擔(dān)當(dāng)起了接待翻譯工作。全程陪同老板出席了酒會(huì)，用流利的英語向國外企業(yè)的老總推廣了自己企業(yè)的文化，老板對(duì)我很是滿意。沒想到，獵頭就藏在酒會(huì)當(dāng)中，我被“獵到”了。

　　讀者中藏著獵頭

　　顧小姐外企市場推廣部總監(jiān)入行時(shí)間6年

　　我此前在一家滬上知名的合資企業(yè)做市場部主任。公司為了推廣企業(yè)文化，創(chuàng)辦了一份企業(yè)報(bào)。身邊同事對(duì)此很不屑，自己有工資拿就好了，一般沒什么人愿意寫這種在自己工作份額外的東西。我卻覺得有必要把自己對(duì)企業(yè)文化的建議寫出來，于是我就寫了一篇近5000字的有關(guān)我們企業(yè)文化的論文。沒想到，這篇文章很快登到了企業(yè)報(bào)最醒目的位置，并且署上了我的大名。董事長看了也非常高興，還找我面談了一次，覺得我想法非常好。從此以后，我又在企業(yè)的報(bào)紙上發(fā)了不少文章。后來一個(gè)獵頭找到我，說一家外國獨(dú)資企業(yè)很看中我推廣企業(yè)文化的理念，想挖我過去……

　　超級(jí)經(jīng)驗(yàn)派

　　應(yīng)對(duì)獵頭我的獨(dú)門4招

　　制造行業(yè)陸先生（曾被4家獵頭公司找上門）

　　第1招：春節(jié)過后是關(guān)鍵。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，獵頭找上門最頻繁的季節(jié)應(yīng)該在8月。一般過完春節(jié)的那段時(shí)間，公司新一輪財(cái)政年度的財(cái)務(wù)預(yù)算和招聘計(jì)劃都會(huì)出爐。把人才需求的信息交付獵頭處理后，獵頭從尋找備選人才到資質(zhì)背景調(diào)查都要經(jīng)過一個(gè)階段，等到東家確定了理想人選已經(jīng)差不多7月了，所以8月是獵頭行動(dòng)的高峰期。如果想在一開始就進(jìn)入獵頭們的視野，在春節(jié)過后的那段時(shí)間就一定要積極投遞簡歷或建立獵頭關(guān)系。

　　第2招：謹(jǐn)防職業(yè)誘餌陷阱。有些獵頭公司會(huì)打著誘人崗位的幌子來找上門，真正目的卻是核查背景并搜集最新信息。所以面對(duì)獵頭時(shí)，也要小心別泄漏太多的自己，最終反倒被利用。

　　第3招：要強(qiáng)勢但不能太強(qiáng)勢。和獵頭面談是展現(xiàn)自我的好機(jī)會(huì)，要表現(xiàn)得強(qiáng)勢而能干，讓他們認(rèn)為自己是一個(gè)“緊俏商品”，即是這次不能合作也只不過因?yàn)橘I家不對(duì)路，今后有合適機(jī)會(huì)還能再來。但也不能太過強(qiáng)勢，讓獵頭們覺得無法控制局面，以后就不會(huì)再上門。

　　第4招：跟獵頭交朋友。獵頭其實(shí)也愿意和客戶交朋友，因?yàn)楂C頭行業(yè)本身有流動(dòng)性，他當(dāng)然希望跳槽時(shí)能帶走一定的人脈資源。無論合作成功與否，和獵頭交朋友能獲取更多及時(shí)的行業(yè)咨詢，對(duì)自己也是一個(gè)保持職業(yè)信息暢通的渠道。

　　獲得獵頭公司青睞的絕妙招數(shù)

　　網(wǎng)絡(luò)讀者調(diào)查

　　●mumu0421：還是覺得人脈是比較重要的,酒香也怕巷子深啊。

　　●helenchow007：業(yè)績非常重要！所工作過的公司的推薦和公司在世界上的排名（知名度）也很重要。其次是工作經(jīng)歷，簡歷要制作得能一下子吸引別人的目光，但不能華而不實(shí)。當(dāng)然年齡的問題要看所應(yīng)聘的工作性質(zhì)而定。

　　●777lisa：勤懇工作，一絲不茍。

　　●panda47：只有靠天時(shí)、地利、人和這三點(diǎn)，有實(shí)干能力及把握機(jī)遇。

　　●summery：其實(shí)如果現(xiàn)在在一些大的知名公司工作，不用找獵頭，獵頭自己會(huì)找上你；而如果在小公司做的話，可以將自己的簡歷放在一些招聘網(wǎng)站上，會(huì)有獵頭公司根據(jù)他們的需要搜索的。不過獵頭找你也是因?yàn)槲兴麄兊目蛻粜枰@個(gè)職位，如果你的工作經(jīng)驗(yàn)和他們的要求不匹配，簡歷再花俏也沒用。另外如果身邊有朋友經(jīng)常有被獵頭聯(lián)系時(shí)，你也可以向朋友自薦，讓他們把自己介紹給獵頭。當(dāng)然，獵頭找的一般都是level比較高的職位，所以成功的關(guān)鍵因素仍是要不斷提升自我價(jià)值。

　　●wuxiaoyue623：充電，充電，再充電。

　　●wwdlock：把自己的形象先弄好，爭取第一印象分滿分。

　　●dugen：經(jīng)常更新網(wǎng)上的簡歷，如果有獵頭找到自己，即使介紹的工作不合心意也可以和獵頭保持聯(lián)系并如實(shí)告訴自己的期望，電話中的態(tài)度要親切，如果答應(yīng)面試不可爽約，小心被列入獵頭的黑名單哦。

 
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