"借雞生蛋"雖然可以成為一種快速成長(zhǎng)或者推廣手段,但如果作為企業(yè)主贏利點(diǎn),短期內(nèi)或許可以,但長(zhǎng)期必定會(huì)埋下巨大隱患.從前程無(wú)憂公布的2006年度財(cái)報(bào)可以看出,報(bào)紙廣告銷售占3.9億,占其7億總銷售額的一半以上,而作為一個(gè)專業(yè)在線招聘網(wǎng)站,其主營(yíng)業(yè)務(wù)（網(wǎng)絡(luò)招聘）才2、2億,占總銷售額一半都不到,儼然"借雞生蛋"報(bào)紙策略已經(jīng)成為了其主贏利點(diǎn),這不得不讓人擔(dān)心,如果有一天雞飛了怎么辦,或者是雞飛不動(dòng)了,前程無(wú)憂該何去何從.

雞因利而飛

只有永遠(yuǎn)的利益,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,同理"雞也會(huì)因利而飛".2006年,前程無(wú)憂因不能接受南方都市報(bào)廣告費(fèi)用的暴漲而與南方都市報(bào)低調(diào)分手,無(wú)奈之下,前程無(wú)憂旗下的前程周刊只能退而求其次下嫁廣州青年報(bào),征戰(zhàn)市場(chǎng).

從廣州這一點(diǎn)可以推算到面,任何借來(lái)的平臺(tái)只能依靠一時(shí),絕對(duì)不能依賴一世,除非你能滿足其不斷增長(zhǎng)的糧食,否則分手只是時(shí)間問(wèn)題,而如果不斷滿足其需求,又只能落個(gè)為他人做嫁衣,賠本賺吆喝.

因?yàn)槟戏蕉际袌?bào)可以很輕易的向前程無(wú)憂漲價(jià),首先前程周刊雖然能為南方都市報(bào)帶來(lái)一定的廣告銷售,但占整體廣告銷售比重較小,這樣可以直接減輕其談判心理壓力,因?yàn)榭v使前程周刊下嫁他家,對(duì)南方都市報(bào)也產(chǎn)生不了重要影響;其次前程周刊并非是廣告的直接消費(fèi)者,而是間接消費(fèi)者,類似與傳統(tǒng)媒介代理公司,這樣不會(huì)直接影響其正常廣告銷售.信息源:中國(guó)電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

從以上分析可以看出,雖然南都可以理直氣壯的向前程無(wú)憂漲價(jià),但前程無(wú)憂又不能將增加的廣告成本,隨意的增加到企業(yè)客戶,首先當(dāng)網(wǎng)絡(luò)招聘群雄逐鹿、掠奪市場(chǎng)過(guò)程中,都在大打價(jià)格戰(zhàn),如果前程無(wú)憂逆市而上,必定會(huì)喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次企業(yè)購(gòu)買前程無(wú)憂會(huì)員更多是看重網(wǎng)絡(luò)招聘,而不是報(bào)紙招聘廣告,如果要等報(bào)紙招聘廣告,必定會(huì)選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w,廣州企業(yè)肯定首選廣州日?qǐng)?bào),深圳客戶肯定會(huì)選深圳特區(qū)報(bào),而不是前程周刊;最后前程無(wú)憂漲價(jià)必定會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,影響其整體銷售,因?yàn)榍俺虩o(wú)憂所面對(duì)是直接消費(fèi)者,如果整體漲價(jià)的話,必定會(huì)引起企業(yè)hr的廣泛質(zhì)疑,就象在快速消費(fèi)品領(lǐng)域,無(wú)論原材料怎么漲價(jià),終端銷售價(jià)基本都差不多,即使終端零售漲價(jià),基本也是行業(yè)性的整體漲價(jià),假如單個(gè)品牌企業(yè)如果擅自漲價(jià),必定會(huì)直接銷量整體下滑.

市場(chǎng)因"雞飛"而滑落信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

通過(guò)數(shù)年苦心經(jīng)營(yíng),好不容易與南方都市報(bào)共同將前程周刊共同做大、做強(qiáng),被廣大企業(yè)hr以及求職者所接受、認(rèn)同,但這份前程周刊的品牌認(rèn)同感將伴隨著平臺(tái)的更換,大大降低,從而直接影響其市場(chǎng)銷售.

首先雖然前程無(wú)憂具有前程周刊的所有權(quán),但不要忘記,消費(fèi)者信賴的更多是南方都市報(bào)的品牌影響力以及公信力,而這份影響力以及公信力將會(huì)隨著平臺(tái)的更換而消失殆盡.

其次就是渠道的壓縮以及覆蓋率的降低,眾所周知,南方都市報(bào)是無(wú)論是在影響力還是銷量都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣州青年報(bào),毋庸置疑,招聘效果也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣州青年報(bào),而這份招聘效果也會(huì)隨著平臺(tái)的更換大大降低.

最后多年培養(yǎng)起的閱讀以及購(gòu)買習(xí)慣消失殆盡,更換一個(gè)新平臺(tái)又必須從零開始培養(yǎng),雖然前程無(wú)憂通過(guò)南方都市報(bào)將前程周刊打造成了一個(gè)招聘品牌,但品牌重要,通過(guò)什么渠道購(gòu)買該品牌更重要,因?yàn)橐恢币詠?lái),企業(yè)hr以及求職者通過(guò)南方都市報(bào)閱讀前程周刊,而突然更改銷售平臺(tái),必然又要重新培養(yǎng)其閱讀習(xí)慣以及購(gòu)買渠道.

報(bào)紙?jiān)鲋导傧髮?huì)被打破

前程無(wú)憂的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)力不是其在在線招聘產(chǎn)品有多么好或者是其服務(wù)有多么到位,而最大的優(yōu)勢(shì)是其利用企業(yè)hr對(duì)傳統(tǒng)報(bào)紙的認(rèn)識(shí)心理,運(yùn)用報(bào)紙?jiān)鲋捣?wù)帶動(dòng)在線招聘,實(shí)際上這種報(bào)紙?jiān)鲋档募傧髮?huì)伴隨企業(yè)hr人員以及求職者的認(rèn)識(shí)加深慢慢被打破.

記得前段時(shí)間與一個(gè)朋友聊天,無(wú)意中聊到人員招聘,因他是前程無(wú)憂的會(huì)員,話題自然離不開前程無(wú)憂,具她介紹,有次發(fā)布招聘信息,先是在前程周刊報(bào)紙上發(fā)布相關(guān)招聘細(xì)信息,幾天下來(lái),一份簡(jiǎn)歷的沒(méi)有收到,后來(lái)在網(wǎng)上一發(fā)布,一天時(shí)間就收到了100多份球者簡(jiǎn)歷.

從這個(gè)事例可以看出,前程周刊發(fā)布招聘信息只是一種增值假象,并不能產(chǎn)生多大效果,其實(shí)這也很簡(jiǎn)單,從前程無(wú)憂合作的媒體可以看出,其合作的媒體大多并非是主流媒體,如廣州是廣州青年報(bào);上海市中國(guó)貿(mào)易報(bào);北京也是中國(guó)貿(mào)易報(bào),均不是當(dāng)?shù)劁N量最大、閱讀人群最多的報(bào)紙,主要依靠自己招聘的人員進(jìn)行街頭派發(fā),試想這樣的人海戰(zhàn)術(shù),每天能發(fā)多少,效果畢竟有限.

所以前程無(wú)憂的這種報(bào)紙?jiān)鲋档氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及優(yōu)勢(shì)將會(huì)隨著企業(yè)hr以及求職者認(rèn)識(shí)的逐步清晰而削弱.

報(bào)紙招聘最美不過(guò)夕陽(yáng)紅

從世界的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)招聘、求職將成為企業(yè)hr以及求職者的首選招聘渠道,目前在美國(guó)70%hr選擇在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,而在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)也在每年以40%的速度遞增,而以往紅火的現(xiàn)場(chǎng)招聘、報(bào)紙招聘渠道都在逐步下滑,而這種下滑速度在北京、上海、廣州、深圳等網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的一線城市更加明顯,而其他二線、三線城市也會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、求職者文化素養(yǎng)的提升明顯下滑.這也是中國(guó)人才熱線、卓博等一些企業(yè)沒(méi)有啟動(dòng)報(bào)紙戰(zhàn)略的原因所在,作為任何一個(gè)企業(yè)要做的是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),而不是日間沒(méi)落的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè).

而前程無(wú)憂作為一家在線專業(yè)招聘網(wǎng)站,確抱著日漸衰落的報(bào)紙招聘高唱夕陽(yáng)紅,這樣雖然短時(shí)間內(nèi)能為企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益、品牌知名度,但如果始終作為一個(gè)贏利來(lái)源,而且是主來(lái)源,相信前程無(wú)憂,也會(huì)變成前程有憂了,可能還是大憂.
信息源:免費(fèi)發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_免費(fèi)招聘網(wǎng)