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我在校學(xué)的是市場與營銷專業(yè)，畢業(yè)后去了深圳，被一家電子公司聘為市場營銷員，就是到市面上或走街串戶，推銷萬年歷、電子表之類的小型電子產(chǎn)品。因為成績突出，試用三個月后就順利地轉(zhuǎn)正了。現(xiàn)在想來是由于在逆境中不斷地以獎勵自己的方法來給自己鼓勁，最后終于成功了。

　　到公司的第一天，我按照吩咐走向街頭，并向第一個銷售對象張口推銷產(chǎn)品。當時我懷著七上八下的心情等待他的回答，誰知那人冷冰冰的沒有理會，徑直走了。隨后是第二個、第三個人。我不知問過求過多少人，可還是沒有售出一個產(chǎn)品。當時，正值炎熱的夏季，我一邊抬頭看著直逼頭頂?shù)奶?，一邊不停地擦著滿身流淌的粘乎乎的汗，再聽聽肚子里發(fā)出的陣陣嘰里咕嚕的叫聲，我喪氣極了，一屁股蹲在了一家商店的石階上。這時候，一個40多歲的中年人從我身邊走了過去，可不一會兒又踅回來，問我手中的電子語音萬年歷多少錢一個？這時我的眼睛一亮，心想，財神來了，趕緊脫口而出80元一臺，未曾想他一下子竟要買十臺！我高興得簡直又蹦又跳。算了算，除了上交公司的錢以外，還得到提成獎勵130元。我毫不猶豫地到餐館吃了頓10元的“豐盛”午餐，權(quán)當自我獎勵一次。

　　后來，我制定了最低每天銷售10臺的目標。完成目標就將伙食標準提到每頓6元錢；每增加一臺，就加一元的獎勵；每減少一臺就降低一元直到一天吃一只餅充饑為止。這樣就逼著我變著法兒、開動腦筋、主動出擊、耐心細致的為顧客講解，苦口婆心的向銷售對象游說。過不了多久，我的業(yè)績在同行中突顯而出，三個月后被正式錄用。

　　5年后，當積累了一定的資金和經(jīng)驗后，我決定單干，自己創(chuàng)業(yè)當老板。我到家鄉(xiāng)投資了10萬多元，辦了家小型電子禮品廠，每年都有幾萬元的純利潤。雖說不上成功，但感覺到最大的收益就在于我不僅做到了學(xué)會給自己設(shè)定激勵機制，還將其有效地運用到了自己的員工身上。（李方）

來源：《江南時報》

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