人類的進化已經(jīng)從自身器官延伸到了體外—這并不是科幻小說，科學技術延伸了人類器官，這一點早已被事實所證明。不信你看，地鐵上無所事事的人們幾乎都長了同一個體外器官—手機。

中國的年輕人不會等一部手機的購機合約結束之后再去買另外一部新的手?！眤oom科技首席財務官anthony k. chan曾說：“他們在生日當天買手機，在情人節(jié)買手機，在春節(jié)買手機……這些孩子買手機的頻率都快趕上買牛仔褲的頻率了?！笔謾C正在成為人們工作、生活這場大型游戲中必不可少的裝備之一，沒有手機，你不僅out了，還將被out出局。

來自中國通信工業(yè)協(xié)會及高通公司的預測數(shù)據(jù)顯示，2010年中國手機產(chǎn)量將超過7億部，占全球市場的一半以上，而我國早已成為世界第一大手機生產(chǎn)國和消費國。山寨機這一概念也是從我國誕生，雖然這不是什么值得驕傲的事情，但從另一個側(cè)面顯示出手機市場的巨大誘惑力。

工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2010年1月至10月，我國規(guī)模以上工業(yè)增加值增長16%，而手機產(chǎn)業(yè)增加值增長37%，增長速度遠遠超過工業(yè)平均增長水平。超高的增長率加上13億人的大市場，不得不說，這是一塊令人垂涎欲滴的大蛋糕。

發(fā)現(xiàn)這一點的，不僅有本土蠢蠢欲動的手機廠商，還有聞腥而來的國外手機品牌。早在10年前，tcl、波導等中國手機制造商對于外國手機品牌大舉反攻，市場占有率一度升高，但是諾基亞、三星等國外手機品牌很快挽回了頹勢，憑借豐富的手機產(chǎn)品線迅速而全面地占據(jù)了中國高、中、低端手機市場。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

都以為本土手機廠商占盡天時、地利、人和，近水樓臺先得月，卻不料外來的和尚會念經(jīng)。已有的8億手機用戶更傾向于使用國外品牌的手機，而品牌正是本土手機廠商的難言之痛。是先天不足也好，是浮躁心態(tài)作怪也罷，品牌弱勢正是這個手機制造大國的阿喀琉斯之踵。

當然，國產(chǎn)手機在價格方面有著巨大的優(yōu)勢，以其低價策略迎合了一些消費者的需求。但國產(chǎn)手機的價格優(yōu)勢在競爭中雖具有威脅性，但不具有長久性，要從國外品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢顯然是不夠的。做大品牌，在這個競爭呈白熱化的手機市場上獨辟蹊徑，尋找自己的發(fā)展空間，贏得消費者認可，是本土手機廠商亟待解決的問題。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

朵唯女性定位的市場風險

加大市場投入是打造品牌的必經(jīng)之路，據(jù)悉，以朵唯為代表的本土新興手機廠商在市場投入方面毫不吝嗇，廣告投放、營銷活動等在市場投入中占有很大的比例。例如，從2009年到2010年，朵唯僅市場投入就高達3億元。

對于市場推廣的巨額投入自然為品牌成長提供了溫床，但是也必然加大了經(jīng)營成本，那么朵唯如此巨額的投入，其商業(yè)邏輯是什么？定位于女性手機是否足以支撐這樣一個細分市場？

朵唯董事長何明壽是這樣解釋的：“因為整個中國手機市場拿到牌照的品牌已經(jīng)有300多家，市面流動出售的手機各種各樣的型號多達4000款，競爭的殘酷性是可想而知的，朵唯如果定位于大眾化品牌，在這樣的紅海市場上是沒有一點機會的，所以當時我們就在想能不能做細分市場，要么做功能手機，要么做音樂手機，這叫功能細分。當然還有年齡細分和性別細分。當時在這個問題上我們思考了很久。”

最終，何明壽選擇了做性別細分?！霸诙湮]有問市以前，很多品牌可能只強調(diào)做女性手機的一個系列或者某一款，但是朵唯明確地定位只做女性手機，而且每個月朵唯都會推出新款。當年剛剛推出的時候我們強調(diào)從女性安全角度做文章，2010年我們從安全改為‘時刻裝扮你的美麗’。因為手機的功能已經(jīng)大同小異，但是很多女孩子還是很在意她拿的是什么手機，因為這代表了她的品位，所以朵唯在這一方面下了很多功夫。

定位于女性手機毫無疑問有著巨大的風險。手機作為一種非女性專用通信工具，并非天然具有女性消費特點。因此，何明壽帶領營銷團隊進行了市場調(diào)查，在全國對2000名女性消費者進行面對面的調(diào)查中，“有60%明確表示一定會購買，這樣就給了我們信心。我們第一次試點選在海南，廣告還沒有投入，首先在我們公司內(nèi)部做試銷，緊接著在其他幾個省做試銷，都得到了消費者的認可?！焙蚊鲏壅f。

何明壽分析市場后發(fā)現(xiàn)，女性手機使用者大約占整個手機用戶的40%，2009年年初中國市場手機擁有量為6.4個億左右。如果按40%計算，這就意味著有2.5億手機用戶是女性。“女性消費有一個特點，她們買手機可能像買衣服一樣，最滿意的永遠是下一款，因為她們是比較追求時尚和潮流的人群。所以我認為未來女性手機市場的規(guī)模應該會越來越大?！?

捋清商業(yè)邏輯

雖然充分地進行了市場調(diào)研和分析，但是何明壽和他的朵唯手機仍然面臨三大挑戰(zhàn)：新興品牌的知名度低、國產(chǎn)手機品牌弱勢、女性定位的市場風險。每個問題的解決都意味著大量的資金和精力投入。

為了解決知名度低的問題，朵唯投入了巨額廣告費，此前熱播的賀歲片《非誠勿擾ⅱ》，女主角舒淇使用的便是朵唯手機?！坝袔讉€企業(yè)能夠做得起這樣的投入呢？如果做品牌連廣告都做不起的話，那怎么做品牌呢？”何明壽反問道。
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