有人說(shuō)金融危機(jī)來(lái)了，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。越來(lái)越多的hr使用獵頭公司招聘人才，從某種意義上說(shuō)，獵頭公司的選人標(biāo)準(zhǔn)，基本就是企業(yè)的選人標(biāo)準(zhǔn)。

有人說(shuō)金融危機(jī)來(lái)了，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。越來(lái)越多的hr使用獵頭公司招聘員工，從某種意義上說(shuō)，獵頭公司的選人標(biāo)準(zhǔn)，基本就是企業(yè)的選人標(biāo)準(zhǔn)。每家企業(yè)在委托職位時(shí)都有其個(gè)性化的要求，只要是適合企業(yè)的，都是獵頭公司關(guān)注和感興趣的對(duì)象。所以理論上每個(gè)人都可能是獵物。但也有一些共性的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

認(rèn)知篇：獵頭名片

獵頭一詞屬舶來(lái)詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選高級(jí)人才。獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需各類高級(jí)人才而生存、獲得的中介組織。 與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。

一般來(lái)說(shuō)，主要是舉薦總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)工程師、博士后、博士、工商管理高級(jí)人才、其他高級(jí)顧問(wèn)及其他經(jīng)理級(jí)以上人才等。隨著行業(yè)不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)如東方高人等具有一定規(guī)模的獵頭公司還根據(jù)項(xiàng)目的大小進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，只做年薪10萬(wàn)以上的中高端獵頭服務(wù)項(xiàng)目。而人才交流中心的服務(wù)是“藍(lán)領(lǐng)”人才、基礎(chǔ)事物人才、微觀區(qū)域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來(lái)什么選什么。 目前獵頭公司逐漸細(xì)分，比如一些獵頭專門針對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的高端招聘。

委托獵頭公司招聘有那些好處？

1、通過(guò)獵頭招聘，比通過(guò)一般招聘更快速。由于獵頭招聘是主動(dòng)出擊，迅速鎖定尋訪的范圍，與候選人建立聯(lián)系。并在封閉的渠道里與候選人一對(duì)一交流，可以有效地達(dá)到招聘目標(biāo)。 信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

2、獵頭招聘比一般招聘更準(zhǔn)確。由于獵頭公司主要從客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司內(nèi)相同的職位上挖人，尋訪到的人才一般比較符合要求，因而試用期走人的現(xiàn)象比較少。而且，候選人在成功推薦并上班后，獵頭會(huì)提供一系列的服務(wù)，幫助候選人盡快適應(yīng)新公司的崗位，避免招聘失敗造成的風(fēng)險(xiǎn)。

3、獵頭公司招聘的人選比一般招聘的人選要優(yōu)秀，可大大降低招聘風(fēng)險(xiǎn)。這是因?yàn)椋瑑?yōu)秀人才往往被原來(lái)的老板重金籠絡(luò)和重用，流動(dòng)市場(chǎng)上少見。高級(jí)人才跳槽喜歡通過(guò)獵頭公司或朋友推薦，可以獲得薪金談判的緩沖。流動(dòng)人才（招聘會(huì)、報(bào)刊，網(wǎng)絡(luò)及其他媒體廣告）中即使有才華出眾者，往往由于人際關(guān)系能力較差、自我評(píng)價(jià)過(guò)高、以自我為中心、難以與人合作等原因，頻繁跳槽。正規(guī)的獵頭公司有廣泛的尋訪網(wǎng)絡(luò)，對(duì)推薦人才進(jìn)行反復(fù)甄選、履歷驗(yàn)證或人事調(diào)查，具有效率高、及時(shí)準(zhǔn)確等特點(diǎn)同時(shí)可以避免用人失誤。 信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

實(shí)踐篇：如何選擇獵頭公司

現(xiàn)代企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)，尤其是高級(jí)管理人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在選擇獲取高級(jí)管理人才的途徑時(shí)，通過(guò)獵頭公司的推薦是值得考慮的一條有效途徑。但是，獵頭行業(yè)在國(guó)內(nèi)的興起時(shí)間很短，獵頭公司良莠不齊。很多企業(yè)在用了一段時(shí)間獵頭公司后，發(fā)覺(jué)并未達(dá)鄧起時(shí)間還很短，尤其是最近一兩年新開的獵頭公司很多，在運(yùn)作和管理上尚不成熟，選擇獵頭公司的時(shí)候，看看獵頭公司的歷史背景有助于找到合適的獵頭公司。

1、要了解獵頭公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域

獵頭公司面對(duì)的行業(yè)千差萬(wàn)別，沒(méi)有哪家獵頭公司能說(shuō)自己對(duì)任何行業(yè)都非常熟悉，如果哪家獵頭公司告訴您他們做所有行業(yè)，也許意味著他們哪行也不精通。

客戶可以要求獵頭公司提供曾經(jīng)做過(guò)本行業(yè)內(nèi)的哪些客戶，哪些崗位，可以和獵頭公司的顧問(wèn)討論某些崗位的工作職責(zé)，薪資行情等以便了解他們對(duì)本行業(yè)的熟悉程度。

2、要和負(fù)責(zé)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的顧問(wèn)見面談?wù)?br />
獵頭公司的背景固然重要，顧問(wèn)的自身素質(zhì)也非常重要。客戶在委托之前，要了解某顧問(wèn)主要從事的行業(yè)，做過(guò)哪些客戶，顧問(wèn)的溝通能力如何，對(duì)人事知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)的掌握程度等方面信息。顧問(wèn)只有對(duì)某行業(yè)非常熟悉，才能和某行業(yè)的候選人建立良好的關(guān)系，才能熟悉某行業(yè)的特性，在面試候選人時(shí)才能有良好的把握。為什么有時(shí)候獵頭公司推薦了很多候選人，總感覺(jué)和企業(yè)的要求差了一點(diǎn)，就是因?yàn)轭檰?wèn)對(duì)崗位的把握能力上有差距。

顧問(wèn)的溝通能力也是關(guān)鍵。獵頭顧問(wèn)只有良好的溝通能力，才能深入了解客戶的情況和的真正需求，并將客戶情況準(zhǔn)確地傳達(dá)給候選人，才能深入了解和把握候選人的優(yōu)缺點(diǎn)，才能獲得候選人的信任。

獵頭顧問(wèn)對(duì)人事知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)的深入了解，能夠給候選人在離職和錄用過(guò)程中提供專業(yè)幫助，能夠?yàn)槿瞬诺捻樌鲃?dòng)提供有益的指導(dǎo)。獵頭顧問(wèn)的專業(yè)知識(shí)，能夠幫助候選人在職業(yè)發(fā)展方面提供有益的指導(dǎo)，對(duì)某些工作機(jī)會(huì)的取舍提供咨詢，能有效地加強(qiáng)獵頭顧問(wèn)和候選人之間的合作關(guān)系。并且，顧問(wèn)的知識(shí)和技能有時(shí)候也能為企業(yè)人事工作人員提供中肯的建議和咨詢，幫助人事工作人員了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和人才供給狀況，是人事工作人員不可忽視的一項(xiàng)財(cái)富。

3、要了解獵頭公司的運(yùn)作流程

現(xiàn)在有很多號(hào)稱獵頭公司的其實(shí)是中介公司，他們也許會(huì)告訴你他們擁有多少萬(wàn)份人才資料，在你委托給他們招聘職位后，他們會(huì)在資料庫(kù)中查詢資料，有可能連基本的面試都沒(méi)有就將候選人推薦給你。真正的獵頭公司會(huì)在詳細(xì)了解公司背景，崗位職責(zé)內(nèi)容和招聘要求后，劃定存在潛在候選人的獵取范圍，跟相關(guān)候選人聯(lián)系，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試篩選后將合適的候選人推薦給企業(yè)。獵頭公司并不一定需要非常龐大的資料庫(kù)，但一定要有良好的獵取流程，才能保證在獵取過(guò)程中沒(méi)有遺漏，保證候選人都是具有針對(duì)性的。

4、去看看獵頭公司的網(wǎng)站

很多獵頭公司都建立了自己的網(wǎng)站，去看看他們的客戶群和歷史記錄，有助于你對(duì)他們擅長(zhǎng)領(lǐng)域的把握。獵頭公司的網(wǎng)站和人才中介公司的網(wǎng)站有一定的區(qū)別，獵頭公司的網(wǎng)站往往沒(méi)有龐大的履歷庫(kù)，因?yàn)樗麄兘⒕W(wǎng)站的目的是為了宣傳自己的獵頭業(yè)務(wù)，方便溝通，吸引候選人并不是他們主要目的。對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，他們最感興趣的是那些擁有良好工作業(yè)績(jī)，工作穩(wěn)定的關(guān)鍵人員，而不是急于尋找新工作的人員。

5、通過(guò)其他公司的人事同行了解獵頭公司的口碑

一家良好的獵頭公司會(huì)嚴(yán)格遵循一些基本的原則，比如保密原則，不從客戶獵取候選人原則。千萬(wàn)不要和從客戶獵取候選人的獵取候選人的公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，那無(wú)異于引狼入室。

問(wèn)題篇：1、如果候選人在外地，面試所帶來(lái)的差旅費(fèi)誰(shuí)承擔(dān)？

有兩種情況。一種是獵頭公司到外地面試候選人，一種是候選人到企業(yè)面試。前一種情況，獵頭公司需經(jīng)過(guò)企業(yè)的同意，費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)。這筆費(fèi)用不包括在服務(wù)費(fèi)中。

后一種情況，根據(jù)一般的行業(yè)規(guī)則是由企業(yè)承擔(dān)費(fèi)用，多數(shù)企業(yè)會(huì)樂(lè)意承擔(dān)這筆費(fèi)用。因?yàn)?，這也表明了企業(yè)對(duì)候選人的充分尊重。但是，如果企業(yè)不愿意承擔(dān)這筆費(fèi)用，獵頭會(huì)建議客戶通過(guò)其他方式先和候選人進(jìn)行充分溝通，等到完全滿意時(shí)再和候選人見面。等雙方有了明確的意愿，費(fèi)用的支付就不是問(wèn)題了。

2、如果沒(méi)有獵取成功，預(yù)付款為何不返還？

在獵取的過(guò)程中，獵頭公司會(huì)時(shí)刻與客戶保持溝通。在遇到困難或異常情形時(shí)，會(huì)就遇到的情況聽取客戶意見，與客戶商量并找到最佳獵取方向和操作方法，以保證獵取的成功。如果在雙方多次溝通后，獵取仍不成功，獵頭公司會(huì)向客戶出示工作報(bào)告，并向客戶提出自己的看法和建議，比如，建議客戶改變招聘方向，修改薪資水平等。但是，由于前期工作需要相當(dāng)?shù)某杀?，所以預(yù)付款是不返還的。

3、企業(yè)簽定獵取合同后，如何付款？

簽定合同時(shí)，預(yù)付一定的定金，招聘成功后，在候選人到本公司上班之日起5個(gè)工作日內(nèi)一次結(jié)清其余的費(fèi)用。

4、獵頭公司多多益善嗎？

很多企業(yè)想當(dāng)然的認(rèn)為，為自己提供人選的獵頭公司多多益善，可以更快更多的獲得候選人資料。所以，為了招聘一個(gè)崗位，會(huì)與三五家獵頭公司簽約（又稱日本獵頭模式）。當(dāng)然，定金肯定是不付的。誰(shuí)做成了算誰(shuí)的。

真是這樣嗎？未必。 獵頭公司單子多，高端人才少，多家競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致獵頭顧問(wèn)的對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信度與興趣度降低，反而導(dǎo)致尋訪速度降低；另外一方面，有可能出現(xiàn)多個(gè)獵頭找到同一個(gè)人的情況，獵頭顧問(wèn)尷尬的同時(shí)也容易出現(xiàn)糾紛，很多獵頭雖然表面答應(yīng)做單，暗地里可能已把該企業(yè)拉入黑名單，開始從該企業(yè)挖墻腳……

5、為什么要收定金？

獵頭公司在與企業(yè)簽定尋訪合同后，即開始按照相關(guān)的職位要求，尋找合適的候選人。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，會(huì)產(chǎn)生較多的實(shí)際花費(fèi)，如通訊費(fèi)、顧問(wèn)的人力成本等。如果不收定金，獵頭公司要承擔(dān)較多的風(fēng)險(xiǎn)。另外，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)付定金也是自身誠(chéng)意的體現(xiàn)，是對(duì)自己，也是對(duì)獵頭公司和候選人負(fù)責(zé)；同時(shí)收取定金也能保證企業(yè)快速對(duì)候選人進(jìn)行面試。

6、委托獵頭公司招聘，成本會(huì)不會(huì)太高？

我們一般的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：部門經(jīng)理以上級(jí)別為其年薪的1/3，部門經(jīng)理以下級(jí)別為其年薪的1/4.表面上看，相對(duì)于一般招聘而言，成本似乎比較高。但是，深入的考查比較成本，獵頭的費(fèi)用并沒(méi)有表面的那么高昂。

（1）我們可以先看一下企業(yè)廣告招聘成本：廣告招聘成本=每次廣告費(fèi)*次數(shù)+人力成本+崗位空缺潛在損失+招到勉強(qiáng)合格人員和優(yōu)秀人員之間的效益損失其中，僅人力成本而言，登廣告或招聘會(huì)都需要花費(fèi)hr人員大量的時(shí)間來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)歷的收取、篩選。而且，市場(chǎng)上的流動(dòng)人才往往難以滿足企業(yè)高層次的人才需求，往往會(huì)造成很長(zhǎng)時(shí)間的職位空缺，為公司帶來(lái)不可估量的損失。在沒(méi)有獲得足夠的優(yōu)秀候選人的情況下，企業(yè)不得不退而求其次，這方面的損失是無(wú)法估量的。后兩者的損失企業(yè)往往缺少深刻的認(rèn)識(shí)。

（2）獵頭公司招聘可以省去企業(yè)大量的人力損耗，而且，獵頭具有廣泛的尋訪網(wǎng)絡(luò)，對(duì)推薦人才進(jìn)行反復(fù)篩選、評(píng)估和背景調(diào)查，具有效率高、及時(shí)準(zhǔn)確等特點(diǎn)，同時(shí)可以避免用人失誤。

有人說(shuō)金融危機(jī)來(lái)了，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。越來(lái)越多的hr使用獵頭公司招聘人才，從某種意義上說(shuō)，獵頭公司的選人標(biāo)準(zhǔn)，基本就是企業(yè)的選人標(biāo)準(zhǔn)。

7、如果候選人拿到offer后，又改變想法，獵頭如何應(yīng)對(duì)？

一般情況下，獵頭會(huì)在與候選人溝通的過(guò)程中，根據(jù)個(gè)人情況，幫助候選人制定符合客觀實(shí)際的個(gè)人生涯規(guī)劃。候選人在做出決定之時(shí)，想法都已經(jīng)比較成熟，一般不會(huì)有反復(fù)。如果確因客觀原因改變想法，顧問(wèn)會(huì)利用自己的經(jīng)驗(yàn)和專長(zhǎng)幫助其克服困難，提出相應(yīng)的解決方案。而且，顧問(wèn)在候選人上班之前，會(huì)與候選人建立緊密的聯(lián)系，時(shí)刻了解其最新想法，在問(wèn)題出現(xiàn)之時(shí)，就及時(shí)解決，有效地避免更復(fù)雜的情況的發(fā)生。如果萬(wàn)一，候選人還是放棄了offer，獵頭會(huì)及時(shí)通知客戶，抓緊時(shí)間物色下一候選人。

8、如果面試過(guò)3輪，企業(yè)仍未找到滿意的人選，獵頭如何應(yīng)對(duì)？

在每一輪面試過(guò)程中，獵頭公司都會(huì)和企業(yè)保持溝通，聽取企業(yè)的反饋和意見。如果發(fā)現(xiàn)獵取工作有偏差，會(huì)在隨后的獵取工作中及時(shí)糾正，保證在下一輪提供人選時(shí)與企業(yè)的要求保持高度一致。而且，如果獵頭公司在獵取過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的要求有偏差，也會(huì)向企業(yè)說(shuō)明情況，并提出應(yīng)對(duì)措施。

如果3輪面試過(guò)后，企業(yè)仍未找到滿意人選，獵頭公司會(huì)根據(jù)自己的工作進(jìn)展向企業(yè)提出相關(guān)的建議。除非確因客觀原因，比如特殊行業(yè)內(nèi)人才有限，獵頭公司會(huì)繼續(xù)為企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)，直到找到滿意人才為止。

9、獵頭從接單到推薦成功需要多長(zhǎng)時(shí)間？

一般來(lái)說(shuō)，如果順利的話，獵頭公司的工作在一個(gè)月內(nèi)能基本結(jié)束。至于客戶需要多少時(shí)間來(lái)面試和決定，以及候選人需要多少時(shí)間辦理辭職手續(xù)，就不是獵頭公司所能控制的了。

整體而言，從接單到推薦成功（候選人上班）需要3個(gè)月時(shí)間。其中，還包含候選人離職的時(shí)間（一般為4-6個(gè)星期）。

10、合同簽定后，幾天內(nèi)可以提供人選，一個(gè)職位可以提供幾批人選？

一般來(lái)說(shuō)，合同簽定后，獵頭公司會(huì)在15個(gè)工作日內(nèi)提供第一批人選，人數(shù)為3-4個(gè)，隨后，在3個(gè)星期內(nèi)，再提供第二、第三批人選，每次提供2-3個(gè)人選，一般一個(gè)尋訪過(guò)程可以在35個(gè)工作日內(nèi)結(jié)束。

11、獵頭公司會(huì)不會(huì)收受候選人“賄賂”？

與中介公司不同，在任何情況下獵頭公司不向候選人收取費(fèi)用。如果獵頭公司收取了候選人的好處，將不合格的人選推薦給客戶，等于是搬了石頭砸自己的腳。

12、獵頭公司如何對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)估？

獵頭公司有專業(yè)的評(píng)估工具，結(jié)合顧問(wèn)本身的豐富的人才甄別、評(píng)估的經(jīng)驗(yàn)，和詳實(shí)的背景調(diào)查，在面試的基礎(chǔ)上對(duì)候選人進(jìn)行全方位的評(píng)估。

13、獵頭公司如何做背景調(diào)查？

有兩種方式：一，利用獵頭公司的人際關(guān)系，從比較了解候選人并且能保守秘密的朋友做背景調(diào)查。

二，獵頭公司會(huì)根據(jù)候選人的情況，要求其提供和其有工作關(guān)系的2-3個(gè)背景咨詢?nèi)恕＋C頭會(huì)在這些人選里選擇1-2名做第一輪背景調(diào)查，然后再讓接受咨詢的人選提供另外的人選，進(jìn)行第二輪的背景調(diào)查。

14、候選人的來(lái)源有哪些？

1.獵頭公司自己的資料庫(kù)和人際關(guān)系。

2.獵頭公司直接從客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司搜尋人選。

3.獵頭也會(huì)充分利用其他外部資源，豐富自己的獵取渠道。

貼士篇：獵頭公司和人才中介的區(qū)別？

人才中介機(jī)構(gòu)≠獵頭公司許多初涉此行的人誤以為人才中介機(jī)構(gòu)指的便是獵頭公司，甚至可能連一些著名獵頭公司中資歷較淺的顧問(wèn)也分不清這兩者之間的區(qū)別。實(shí)際上，兩者區(qū)別特征是十分明顯的。

“中介”是個(gè)十分模糊的概念，無(wú)論是《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》或是《新華字典》都解釋其為“媒介”、“中間體”，英語(yǔ)則是“intermediary”或是“medium”，同我們實(shí)質(zhì)意義上的“牽線搭橋”的“中介”意思完全是風(fēng)馬牛不相及。“中介”這個(gè)詞有時(shí)還會(huì)引起人們的歧義和誤解。

如果從廣義的范圍來(lái)說(shuō)，報(bào)紙發(fā)布招聘信息便是一種“人才中介”行為，因?yàn)樗牡拇_確是一種“媒介物”，再如人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息也是中介行為。若這樣的話，“人才中介機(jī)構(gòu)”就包括人才報(bào)社、人才網(wǎng)站機(jī)構(gòu)、人才市場(chǎng)、職業(yè)介紹所等等。而獵頭公司恰恰被排斥在外。因?yàn)楂C頭公司所從事的并不是“中介”行為，而是一種“代理”行為。

國(guó)家人事部、國(guó)家工商行政管理總局第1號(hào)令《人才市場(chǎng)管理規(guī)定》第五條對(duì)此所下的定義則比較高明：“本規(guī)定所稱人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)是指為用人單位和人才提供中介服務(wù)及其他相關(guān)服務(wù)的專營(yíng)或兼營(yíng)的組織”。這樣一來(lái)，便把獵頭公司包容在內(nèi)，雖然其并不“中介”，但它是“為用人單位和人才提供其他相關(guān)服務(wù)的專營(yíng)機(jī)構(gòu)”。

從獵頭的傳統(tǒng)理論來(lái)說(shuō)，獵頭公司所從事的與職介所最大的不同，是它只能代表雇主一方，而職介所可同時(shí)代表兩方。按照其同雇主簽訂的代理協(xié)議，獵頭公司的代理有直接和間接兩種，即一般我們?cè)诿穹ㄉ纤^的顯名代理和隱名代理。顯名代理行為即直接以雇主的名義對(duì)外招聘，即獵頭公司被雇主所聘用，作為雇主的委托代理人對(duì)外進(jìn)行招聘活動(dòng)；而隱名代理即獵頭公司以自己的名義對(duì)外進(jìn)行招聘活動(dòng)，常見的獵頭公司的所作所為一般為隱名代理行為，這便是獵頭公司為雇主保密的原因所在。由于這種隱名代理的有償性，因此這種行為屬于行紀(jì)行為。

通過(guò)上述分析我們可以知道，人才中介機(jī)構(gòu)是一個(gè)廣義的概念，獵頭公司是一個(gè)非常狹義的概念。人才中介機(jī)構(gòu)的概念被擴(kuò)充后才能把獵頭公司包容入內(nèi)。因此把人才中介機(jī)構(gòu)一概認(rèn)為是獵頭公司并非正確。

人才中介機(jī)構(gòu)≠獵頭公司許多初涉此行的人誤以為人才中介機(jī)構(gòu)指的便是獵頭公司，甚至可能連一些著名獵頭公司中資歷較淺的顧問(wèn)也分不清這兩者之間的區(qū)別。實(shí)際上，兩者區(qū)別特征是十分明顯的。

“中介”是個(gè)十分模糊的概念，無(wú)論是《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》或是《新華字典》都解釋其為“媒介”、“中間體”，英語(yǔ)則是“intermediary”或是“medium”，同我們實(shí)質(zhì)意義上的“牽線搭橋”的“中介”意思完全是風(fēng)馬牛不相及?！爸薪椤边@個(gè)詞有時(shí)還會(huì)引起人們的歧義和誤解。如果從廣義的范圍來(lái)說(shuō)，報(bào)紙發(fā)布招聘信息便是一種“人才中介”行為，因?yàn)樗牡拇_確是一種“媒介物”，再如人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息也是中介行為。若這樣的話，“人才中介機(jī)構(gòu)”就包括人才報(bào)社、人才網(wǎng)站機(jī)構(gòu)、人才市場(chǎng)、職業(yè)介紹所等等。而獵頭公司恰恰被排斥在外。因?yàn)楂C頭公司所從事的并不是“中介”行為，而是一種“代理”行為。

國(guó)家人事部、國(guó)家工商行政管理總局第1號(hào)令《人才市場(chǎng)管理規(guī)定》第五條對(duì)此所下的定義則比較高明：“本規(guī)定所稱人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)是指為用人單位和人才提供中介服務(wù)及其他相關(guān)服務(wù)的專營(yíng)或兼營(yíng)的組織”。這樣一來(lái)，便把獵頭公司包容在內(nèi)，雖然其并不“中介”，但它是“為用人單位和人才提供其他相關(guān)服務(wù)的專營(yíng)機(jī)構(gòu)”。

從獵頭的傳統(tǒng)理論來(lái)說(shuō)，獵頭公司所從事的與職介所最大的不同，是它只能代表雇主一方，而職介所可同時(shí)代表兩方。按照其同雇主簽訂的代理協(xié)議，獵頭公司的代理有直接和間接兩種，即一般我們?cè)诿穹ㄉ纤^的顯名代理和隱名代理。顯名代理行為即直接以雇主的名義對(duì)外招聘，即獵頭公司被雇主所聘用，作為雇主的委托代理人對(duì)外進(jìn)行招聘活動(dòng)；而隱名代理即獵頭公司以自己的名義對(duì)外進(jìn)行招聘活動(dòng)，常見的獵頭公司的所作所為一般為隱名代理行為，這便是獵頭公司為雇主保密的原因所在。由于這種隱名代理的有償性，因此這種行為屬于行紀(jì)行為。

通過(guò)上述分析我們可以知道，人才中介機(jī)構(gòu)是一個(gè)廣義的概念，獵頭公司是一個(gè)非常狹義的概念。人才中介機(jī)構(gòu)的概念被擴(kuò)充后才能把獵頭公司包容入內(nèi)。因此把人才中介機(jī)構(gòu)一概認(rèn)為是獵頭公司并非正確。
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