“喂？哪位朋友？”這是記者首次聽到邱添明的聲音，屬于令人倍感親切的那種，時(shí)間是23日晚10時(shí)。

    24日下午4時(shí)，記者趕到龍巖與邱見面時(shí)，還隔著五六米，邱添明就大踏步邁向前，同時(shí)雙手伸向了記者。熱情，這就是記者對(duì)邱添明的第一印象。

    他有一千個(gè)不必這么謙卑的理由，但他卻固守一個(gè)謙卑的理由。如果“顧客就是上帝”，哪怕你不是他的顧客，但他仍會(huì)讓你覺得你是上帝，同時(shí)，你又心甘情愿放棄做上帝的優(yōu)越，寧愿做他的朋友或者兄弟。這就是他謙卑的魅力。當(dāng)記者問及他為什么要這么謙卑時(shí)，他說(shuō)沒什么，“待人真誠(chéng)點(diǎn)、熱情點(diǎn)不是什么錯(cuò)”，性格使然。

    坦蕩成就事業(yè) 邱添明的謙卑是發(fā)自內(nèi)心的坦蕩，而恰是他這種謙卑的表達(dá)方式，為他以及他的“天明”在龍巖贏得了尊重和信賴。他是龍巖市政協(xié)委員，市私協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、黨委副書記，走在龍巖市區(qū)的街頭，即使有人不認(rèn)識(shí)他本人，也不會(huì)不認(rèn)識(shí)他背后的天明公司。

    成立才4年時(shí)間，天明公司目前已成為龍巖商業(yè)流通領(lǐng)域的排頭兵，鞋類、體育用品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。公司現(xiàn)在已經(jīng)贏得眾多令人羨慕的榮譽(yù)：全國(guó)“守合同、重信用企業(yè)”、“省級(jí)首批、購(gòu)物放心示范單位”、龍巖首家“先行賠付”試點(diǎn)企業(yè)、“光彩之星”企業(yè)。

    創(chuàng)業(yè)故事 借12箱塑料鞋創(chuàng)業(yè) 邱添明的“天明”現(xiàn)在代理的都是耐克、阿迪達(dá)斯、森達(dá)、匹克、別克等國(guó)際國(guó)內(nèi)一流品牌，但大家可能想不到，當(dāng)年邱添明是借12箱塑料鞋挖來(lái)第一桶金的。

    1953年，邱添明生于龍巖市新羅區(qū)某農(nóng)村，1966年小學(xué)畢業(yè)后恰逢“文革”爆發(fā)，唱了幾年的“忠字歌”，跳了幾年的“忠字舞”，1970年底起又當(dāng)了6年兵，后回到“大隊(duì)”，在城關(guān)又做一陣子文書，1979年，調(diào)至“龍巖市塑料廠”銷售科，開始做銷售業(yè)務(wù)工作。

    1979年，新羅區(qū)城市擴(kuò)容，邱添明家每人分到的地還不到3分。1980年，他那當(dāng)生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)的父親“失業(yè)”了，家里也沒有啟動(dòng)資金，邱添明只得以個(gè)人名義向廠里借來(lái)12箱塑料鞋讓父親擺地?cái)偅耙幌?0雙，每雙能賣1元多到2元”，“但慢慢的，我就開始搞批發(fā)了，當(dāng)時(shí)政策還不明朗，只能暗地里做”，就這樣，邱開始他的“零起點(diǎn)”的創(chuàng)業(yè)之路。

    改制成功成立“天明” 1986年12月，邱添明調(diào)至地區(qū)旅游局，并在一開始就以全部家產(chǎn)作抵押，向旅游局和財(cái)政局承包了旅游商品經(jīng)營(yíng)部，1993年成立了旅游商品批發(fā)公司，他任法人代表和總經(jīng)理。

    2000年6月，邱添明摔掉鐵飯碗，從原有的旅游系統(tǒng)里跳出來(lái)，在原有的龍巖旅游商品批發(fā)公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改制，重新成立了私營(yíng)企業(yè)——“龍巖市天明貿(mào)易有限公司”。

    短短4年的時(shí)間，“天明”在龍巖市體育用品行業(yè)、鞋類行業(yè)，擁有包括服裝、鞋、配件、器材等四大系列，已成為規(guī)模最大、檔次最高、品種最全的商業(yè)批發(fā)、零售連鎖企業(yè)。

    經(jīng)營(yíng)之道 “不是名牌不進(jìn)店”

    “名牌商品專賣店、不是名牌不進(jìn)店”是天明公司的經(jīng)營(yíng)理念，是公司對(duì)自己提出的標(biāo)準(zhǔn)和要求，也是對(duì)消費(fèi)者作出的鄭重承諾。

    邱添明也坦承，天明公司代理的耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際一流品牌，雖說(shuō)直接目的是為了搶占當(dāng)?shù)仨敿饧?jí)的消費(fèi)群體，但由于這些群體人數(shù)有限，購(gòu)買力不足，說(shuō)到底其“標(biāo)示性”的意義顯得更為重要——能代理這些品牌，至少信譽(yù)上、實(shí)力上是有絕對(duì)保障的。

邱添明對(duì)此作了一個(gè)小結(jié)：做雜牌，和擺地?cái)偟臎]法區(qū)別開，無(wú)法彰顯優(yōu)勢(shì)；全部做頂尖級(jí)高端產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量不足，會(huì)“餓死人”；只有以高端為標(biāo)示，大力開拓中高端市場(chǎng)才能既彰顯優(yōu)勢(shì)又符合實(shí)際情況。

    “信譽(yù)我賠不起”

    今年4月10日，天明公司榮獲國(guó)家工商總局授予“全國(guó)守合同、重信用”企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)，做貿(mào)易的業(yè)內(nèi)人士都會(huì)知道這塊牌匾的含金量。邱添明曾在某表彰會(huì)上發(fā)言：不騙人，也不要被人騙。 邱說(shuō)，以天明公司在龍巖的知名度和美譽(yù)度，一百件正品中夾一兩件假冒產(chǎn)品賣出去，肯定沒有任何人會(huì)去懷疑，但天明作為龍巖首家“先行賠付”試點(diǎn)企業(yè)，已公開對(duì)外承諾發(fā)現(xiàn)假冒產(chǎn)品賠20倍，更何況“錢我賠得起，但信譽(yù)我賠不起呀！”

    向兒子交好班

    今年三月，國(guó)家工商總局通過(guò)了“天明”商標(biāo)的注冊(cè)。邱添明告訴記者，接下來(lái)，他將分兩步走實(shí)業(yè)的路子。

    邱添明分析認(rèn)為，隨著按wto條款零售業(yè)對(duì)外商逐步開放，商業(yè)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，商業(yè)利潤(rùn)將越來(lái)越保而他進(jìn)軍實(shí)業(yè)則將發(fā)揮幾大優(yōu)勢(shì)，首先是作為批零商，對(duì)市場(chǎng)最為了解，什么產(chǎn)品好賣什么不好賣，反應(yīng)最快；其次是可以讓自己的銷售網(wǎng)絡(luò)資源充分利用起來(lái)；再次，可以讓“天明”的知名度在銷售端和生產(chǎn)端都能發(fā)揮出來(lái)。

    邱添明表示進(jìn)軍實(shí)業(yè)將分兩步走。第一是委托生產(chǎn)“天明”商標(biāo)產(chǎn)品，主要是體育用品和體育器材；第二步就是自建工廠生產(chǎn)。與此同時(shí)，邱添明已開始做交接班工作，只是他的方式有點(diǎn)與眾不同。首先他讓廈大廣告系畢業(yè)的兒子在外先給人打工一年多，先取點(diǎn)經(jīng)，然后才召回到自己身旁。不像其他人手把手教，而是把體育器材和體育用品兩塊業(yè)務(wù)直接交給兒子打理，自己只是站在背后觀察和指點(diǎn)。

    為崛起的光彩事業(yè)喝彩

    目前，龍巖市工商部門和個(gè)私協(xié)會(huì)正積極引導(dǎo)個(gè)私企業(yè)向規(guī)模型、科技型、支柱產(chǎn)業(yè)型、外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。全市現(xiàn)有17件商標(biāo)成為省著名商標(biāo)，其中“佳麗斯”品牌實(shí)現(xiàn)了市馳名商標(biāo)零的突破，而擁有十幾億資產(chǎn)的“龍工集團(tuán)”等企業(yè)更是閩西個(gè)私經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的顯著代表。