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一件質(zhì)地看上去很一般的襯衫，可能是因?yàn)樘鞖馓珶岬木壒?，漿洗得平整的袖子被卷到肘部;一條燈芯絨的褲子;一雙擦得錚亮的皮鞋；一個(gè)諾基亞8850的手機(jī)放在上衣兜里；兩手空空連一個(gè)手包都沒(méi)有;說(shuō)起話(huà)來(lái)語(yǔ)調(diào)低緩。初見(jiàn)趙松青，很難將他與“款爺”聯(lián)系在一起。不過(guò)，在說(shuō)到生意時(shí)，雖然語(yǔ)調(diào)始終保持著低緩，可眼神中卻不時(shí)閃現(xiàn)出一種機(jī)敏與睿智。
我以前還真沒(méi)有想過(guò)會(huì)作生意，我這人比較喜歡琢磨事情，比較好靜，而且特別不擅長(zhǎng)與人交往。
創(chuàng)業(yè)剛起步 慘遭破產(chǎn)！
畢業(yè)后，我被分配到北京的一所中學(xué)教物理，對(duì)于教師的工作是很投入地“玩”，有責(zé)任感，但缺乏激情。中規(guī)中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的樣子，日子像一杯溫吞的白開(kāi)水。這樣的日子過(guò)了兩年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲動(dòng)。當(dāng)了兩年的教師，我只存下來(lái)了5000元錢(qián)，一次與朋友聊天時(shí)，我說(shuō)準(zhǔn)備用這5000元錢(qián)創(chuàng)業(yè)做一番事情。
沒(méi)料到他聽(tīng)完后竟然笑得岔了氣兒，他對(duì)我說(shuō)：“5000元在北京連做一個(gè)小買(mǎi)賣(mài)都很困難？還說(shuō)什么做一番事情？”當(dāng)時(shí)我覺(jué)得自己雖然不是個(gè)很聰明的人，但應(yīng)該稱(chēng)得上是一個(gè)有頭腦的人，特別是當(dāng)一種東西如果讓我產(chǎn)生興趣的話(huà)，我一定會(huì)將它琢磨透，這一點(diǎn)很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺(jué)得自己像受到了侮辱一樣。 ?2000 ?997年的暑假過(guò)后，盡管家里人和朋友沒(méi)有一個(gè)人贊同，我還是辭職了。與其說(shuō)是自己斷了自己的退路，不如說(shuō)將自己逼到了沒(méi)有一點(diǎn)退路的地步上。至少在我成功之前，是沒(méi)有一個(gè)人看好我的。沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)為我是做生意的那塊料。
5000元錢(qián)究竟可以做什么？這是當(dāng)時(shí)我需要首先解決的問(wèn)題。我不喜歡逛市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于眼中的市場(chǎng)環(huán)境我是比較愚鈍的。但是我最大的優(yōu)點(diǎn)是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關(guān)在屋子里整整一個(gè)星期，翻遍所有的報(bào)紙、雜志，翻遍我所看過(guò)的所有的書(shū)，我以為或許可以找到好的項(xiàng)目，也的確從信息中找到了幾個(gè)項(xiàng)目，可是到了第六天時(shí)還是一無(wú)所獲.
血淚交織 我心力交瘁!
因?yàn)檫@些項(xiàng)目不是需要資金比較多，就是需要一個(gè)研發(fā)的過(guò)程，對(duì)我來(lái)說(shuō)都太不實(shí)際了。第六天夜里，我頹廢極了，覺(jué)得自己實(shí)在是太傻了，可能所有人都說(shuō)對(duì)了，我真不是這塊料。一個(gè)人越想越氣，可能那時(shí)候有些瘋狂了吧？也不知哪里來(lái)的邪火，我一把將身邊寫(xiě)字臺(tái)的抽屜拽了出來(lái)，并且狠狠摔在地上，想借此發(fā)泄一下。
現(xiàn)在回過(guò)頭去看自己的第一筆生意真是相當(dāng)?shù)挠字?，既不了解這種東西市場(chǎng)上是否曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，又不了解這種東西到底會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)，決定做就是因?yàn)橐粊?lái)我的資金勉強(qiáng)夠用，二來(lái)自己覺(jué)得這個(gè)東西有意思。
第二天，我購(gòu)買(mǎi)了一份《精品購(gòu)物指南》報(bào)，從上面的分類(lèi)廣告中找到了幾個(gè)希望承接制造禮品的小工廠(chǎng)的電話(huà)，一一打電話(huà)去聯(lián)系。一連找了好幾個(gè)工廠(chǎng)，報(bào)價(jià)都不太實(shí)在，只有門(mén)頭溝有一個(gè)小工廠(chǎng)已經(jīng)好久沒(méi)有接到生意了，廠(chǎng)長(zhǎng)在電話(huà)中一再說(shuō)只要有一點(diǎn)利就行。我與他們聯(lián)系后，馬上乘車(chē)去了那個(gè)工廠(chǎng)。
為什么江浙工廠(chǎng)最賺錢(qián)
所謂的工廠(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來(lái)的，想從中賺點(diǎn)錢(qián)，結(jié)果因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈根本沒(méi)有接到過(guò)幾個(gè)生意。廠(chǎng)長(zhǎng)一看我當(dāng)天就去了，特別熱情，并且說(shuō)只要能夠?qū)⑸饨o他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價(jià)格好商量。我說(shuō)，行，我回去將制作工藝圖拿出來(lái)。當(dāng)天晚上，我一宿沒(méi)睡，憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底，制作出了工藝圖，但是有一個(gè)問(wèn)題比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個(gè)從報(bào)紙上抄來(lái)的玩具廠(chǎng)的地址跑到了大興。
一路上一直琢磨著該怎么向人家討教？到了工廠(chǎng)，我徑直去了廠(chǎng)辦，告訴他們我是中學(xué)的教師，想在課外活動(dòng)中教學(xué)生一點(diǎn)有意思的東西，可是不知該怎么制作，所以跑來(lái)咨詢(xún)一下。廠(chǎng)辦的人態(tài)度挺好，給我叫來(lái)了一個(gè)老技師，老師傅一解釋我才知道，原來(lái)特簡(jiǎn)單，將聲音模擬到一個(gè)小模塊上就解決了。隨后，老師傅還給我介紹了一個(gè)生產(chǎn)這種模塊的工廠(chǎng)，人家報(bào)價(jià)一個(gè)0.32元，生產(chǎn)3000個(gè)3天就可以提貨。
模塊解決后，我就又坐上了公交車(chē)去了門(mén)頭溝。廠(chǎng)長(zhǎng)根本不懂得工藝圖，請(qǐng)了工廠(chǎng)中的一個(gè)老師傅看了整整一上午，我反復(fù)解釋給他聽(tīng)，才明白了是怎么回事兒。廠(chǎng)長(zhǎng)給我報(bào)價(jià)是1.22元一個(gè)。我一口就答應(yīng)了，并且告訴他們給我制造3000個(gè)。給了他們1000元錢(qián)的定金后，就又馬上返回北京。這等于說(shuō)是將自己的5000元錢(qián)全部投了進(jìn)去。萬(wàn)一賣(mài)不出去，或者工廠(chǎng)制作的工藝太差，我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒(méi)有了。
不過(guò)我想都沒(méi)想就又把自己逼上了絕路。工廠(chǎng)跟我說(shuō)需要15天的時(shí)間制作，我說(shuō)行，5天以后我給你們?cè)偎?000元錢(qián)，但是我必須先提走200個(gè)作為樣品。協(xié)議就這樣達(dá)成了。
回到北京城的第二天，我就開(kāi)始跑各個(gè)商場(chǎng)的玩具柜臺(tái)，我根本不知道這些東西該往那里銷(xiāo)，該找誰(shuí)去賣(mài)，反正一天至少跑六七家商場(chǎng)，四處亂闖。
后來(lái)有人告訴我，賣(mài)這種既沒(méi)有商標(biāo)又沒(méi)有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎么連這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題都沒(méi)有想到，于是馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場(chǎng)，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來(lái)，這些小老板就特別感興趣。我定價(jià)6塊錢(qián)一個(gè)，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時(shí)間里，我就訂出去了1000個(gè)。
5天期滿(mǎn)時(shí)，我又去了門(mén)頭溝，這個(gè)小工廠(chǎng)的效率也挺高，5天的時(shí)間就制作出了1500多個(gè)，做工也還算精細(xì)。我也干脆，將所有的余款都給了廠(chǎng)長(zhǎng)，并且告訴他馬上還會(huì)再制作10000個(gè)。廠(chǎng)長(zhǎng)一聽(tīng)，特別高興，又給我讓出了2毛錢(qián)的利。就這樣，不到兩個(gè)月的時(shí)間，我訂做的13000個(gè)“抽水馬桶”冰箱貼全部賣(mài)了出去。刨除所有的開(kāi)支和制作費(fèi)用，我一共賺了5萬(wàn)元。
不過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目我也馬上就結(jié)束了。因?yàn)橄筮@樣的小東西模仿起來(lái)太容易，后來(lái)我聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)有好幾個(gè)工廠(chǎng)都在生產(chǎn)類(lèi)似的產(chǎn)品，市場(chǎng)的價(jià)格一下子跌了一半兒。
拿著這5萬(wàn)元錢(qián)，我開(kāi)始琢磨新的產(chǎn)品?？赡苁且?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有將自己放在那么大的壓力下生活過(guò)，賺到5萬(wàn)元錢(qián)后，我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過(guò)藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來(lái)感覺(jué)到脖子涼涼地特別舒服，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。
高燒一退，我就開(kāi)始搜尋天氣方面的資料，我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑，而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經(jīng)相當(dāng)暢銷(xiāo)，如果將它制作成“冰枕”，銷(xiāo)路也應(yīng)該不錯(cuò)。這一次還是將5萬(wàn)元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當(dāng)年夏天果然酷熱，盡管多個(gè)廠(chǎng)家同時(shí)推出了“冰枕”，而且互相壓價(jià)，但是因?yàn)槲业某杀颈容^低，利潤(rùn)也還算的上可觀，我的5萬(wàn)元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了70萬(wàn)元。
賺到70萬(wàn)元后，我就成立了自己的商貿(mào)公司，不過(guò)后來(lái)很少有全部投入資金的情況了，大多數(shù)的項(xiàng)目也的確用不著全部的投入。之后我又開(kāi)發(fā)了5個(gè)項(xiàng)目，到2000年年底時(shí)，共賺到了600多萬(wàn)元。
一個(gè)笨方法 3年賺百萬(wàn)
2001年開(kāi)始，我覺(jué)得自己利用這些小項(xiàng)目進(jìn)行原始積累的任務(wù)已經(jīng)圓滿(mǎn)完成了。應(yīng)該給自己找一個(gè)更加有前景的，有一定科技含量的項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)。于是我將商貿(mào)公司里的業(yè)務(wù)交給副經(jīng)理，讓他全權(quán)負(fù)責(zé)繼續(xù)尋找短平快的項(xiàng)目，而我自己成立了綠色建業(yè)中心，想尋找一個(gè)綠色的裝修裝飾材料的產(chǎn)品。我前后找了兩個(gè)多月，終于發(fā)現(xiàn)中科院的一個(gè)項(xiàng)目很有價(jià)值，目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)試制出來(lái)。而現(xiàn)階段我正在為它的面市進(jìn)行布控。
后來(lái)，當(dāng)初那個(gè)聽(tīng)說(shuō)我要用5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)就笑岔了氣的朋友說(shuō)我是一個(gè)極富“財(cái)商”的人。每次聽(tīng)到這話(huà)我都不置可否。
公司是我的又有什么用？
2000年時(shí)，我的申請(qǐng)得到了批準(zhǔn)，我進(jìn)入了北京頂級(jí)私人俱樂(lè)部—長(zhǎng)安俱樂(lè)部。當(dāng)時(shí)我的家人聽(tīng)說(shuō)我花1.2萬(wàn)美元獲得了長(zhǎng)安俱樂(lè)部的終身會(huì)員資格，而且每年還要交1250美元會(huì)費(fèi)，他們都驚呆了。其實(shí)，我申請(qǐng)進(jìn)入長(zhǎng)安俱樂(lè)部，并非是因?yàn)橄霛M(mǎn)足虛榮心，也不是為了用這個(gè)資格來(lái)證明自己的尊貴，而是長(zhǎng)安俱樂(lè)部里現(xiàn)有的700多名會(huì)員個(gè)個(gè)堪稱(chēng)是商界的精英，與他們打交道的過(guò)程中，就可以偷學(xué)到許多真經(jīng)。這對(duì)于學(xué)物理而并非學(xué)經(jīng)濟(jì)的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太重要的機(jī)會(huì)了。
在長(zhǎng)安俱樂(lè)部里，我發(fā)現(xiàn)“財(cái)商”就是理財(cái)?shù)闹腔郏亲鳛楝F(xiàn)代人不可缺少的一種基本素質(zhì)。財(cái)商高的人，可以很輕松地賺到錢(qián)。財(cái)商先天不高的人，可以通過(guò)努力一點(diǎn)一點(diǎn)地提高，我本人就是很好的例子。比如一開(kāi)始我連財(cái)務(wù)報(bào)表都不會(huì)看，對(duì)自己理財(cái)一點(diǎn)概念都沒(méi)有，對(duì)如何管理一個(gè)公司更是沒(méi)頭緒?？墒菦](méi)人替你做，你就不得不去學(xué)習(xí)，學(xué)著學(xué)著就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，因?yàn)槭莿?dòng)心動(dòng)腦的事，所以會(huì)給人帶來(lái)成就感。
我做外貿(mào)生意有點(diǎn)成功
不過(guò)，說(shuō)心里話(huà)，我很享受有錢(qián)的感覺(jué)。干嘛不呢？每次花錢(qián)的時(shí)候，我都特別自豪，畢竟我利用5000元錢(qián)創(chuàng)造出了自己的奇跡，我有理由去享受這種成就感。這兩年經(jīng)商的經(jīng)歷也改變了我的性格，我從好靜變得開(kāi)始好動(dòng)了，從不知該如何與別人打交道，變成了很喜歡與朋友交往，喜歡與能人交往。而且也開(kāi)始變得特別貪玩，特別好勝，只要我感興趣的都想做到一流的，所以大部分的時(shí)間，我都在申請(qǐng)各種會(huì)員資格。比如說(shuō)，1999年開(kāi)始學(xué)習(xí)打高爾夫球，整整半年的時(shí)間，每個(gè)星期至少要玩2次，半年以后我申請(qǐng)到了北京國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部的會(huì)員資格；比如說(shuō)，我特別喜歡游泳，所以我有5個(gè)飯店的游泳館的金卡；比如說(shuō)，有一段時(shí)間對(duì)于保齡球入了迷，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了一個(gè)北京的冠軍當(dāng)老師。
人一旦學(xué)會(huì)了花錢(qián)，就很難控制住自己享受的欲望。會(huì)花錢(qián)不是壞事，說(shuō)明你會(huì)享受生活，但如果不開(kāi)動(dòng)腦筋賺錢(qián)可不行。特別是當(dāng)我有一天發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)躋身到富人的行列中時(shí)，我才知道，原來(lái)富人的階層并非是我以前想象中的揮金如土的奢靡，幾乎我接觸到的每一個(gè)富翁，有的甚至是我資產(chǎn)數(shù)倍的富翁，他們每一筆花費(fèi)都是目的明確的。
而我，從生活上講已經(jīng)不再會(huì)有錢(qián)不夠花的感覺(jué)了，可從事業(yè)上講卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檫€有許多項(xiàng)目需要投資，生活因?yàn)椴粩嗟赝顿Y而愈來(lái)愈精彩，因而充滿(mǎn)了無(wú)盡的可能與希望。
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