我，安燈兒來(lái)自江蘇常州，學(xué)歷不高，只是中專業(yè)畢業(yè)。從小受家里的影響，對(duì)做生意一直是很有興趣。中專第三年一般學(xué)習(xí)都要外出實(shí)習(xí)的，當(dāng)時(shí)我學(xué)的專業(yè)是美容美發(fā)，其實(shí)我不喜歡這個(gè)專業(yè)，那時(shí)候總覺(jué)得一個(gè)小姑娘家做這個(gè)別人會(huì)瞧不起，但專業(yè)成績(jī)到不錯(cuò)，所以我在要實(shí)習(xí)前向老師保證以后畢業(yè)考試絕對(duì)通過(guò)的情況下，獨(dú)自跑到山東淮坊的姐姐那里。

    當(dāng)時(shí)淮坊市中心的和平路上有一家門面是關(guān)著的，我就跑去問(wèn)一下，當(dāng)時(shí)房租是1.8萬(wàn)/年，我覺(jué)得市口不錯(cuò)，但畢竟是我第一次創(chuàng)業(yè)嘛。所以我讓我媽來(lái)了一趟淮坊，幫我實(shí)地考察一下，決定下來(lái)就開(kāi)個(gè)女孩飾品店(女孩子的錢好賺嘛，再說(shuō)我也很喜歡那些小東東)，那時(shí)因?yàn)閶寢屧诔Ｖ萦屑绎埖?，所以幫不上我的忙，告訴我應(yīng)該注意幾點(diǎn)問(wèn)題后，明天就回家了，(我想她是讓我一個(gè)人磨練磨練吧)，當(dāng)時(shí)自已有1.5萬(wàn)元，是壓歲錢累積下來(lái)，又跟媽媽借了3萬(wàn)元，然后跟房東訂了三年的合同，半年一付，再讓姐姐幫我找了幾個(gè)木匠，給我打了15節(jié)柜臺(tái)，上面全是用玻璃做的，打了一星期，連木匠的工資和木頭。木板、玻璃等等一共花了3000左右吧。呵呵，說(shuō)得太細(xì)了吧。我還是大概說(shuō)一下吧，畢竟同志是關(guān)心如何創(chuàng)業(yè)的，反正裝修費(fèi)包括門面、墻面、吊頂一共花了差不多2萬(wàn)吧(做女孩飾口門面一定要裝修的好一點(diǎn))。多余下來(lái)的錢我都用在進(jìn)貨上了，為了提高店的檔次我還請(qǐng)了三名服務(wù)員統(tǒng)一著裝。

    生意剛開(kāi)始一般。然后我采用了會(huì)員制，就是第一次來(lái)的客人無(wú)論消費(fèi)多少，我都會(huì)送一張會(huì)員卡，然后把以后每次的消費(fèi)都記錄在卡上，到一定數(shù)額時(shí)就可以在店里任選一些規(guī)定價(jià)格的東東，送給客戶，當(dāng)然這樣的方法當(dāng)時(shí)在我們江蘇已經(jīng)風(fēng)行多時(shí)了。可在淮坊卻不多，平時(shí)我也不太和客人斤斤計(jì)較，對(duì)待每個(gè)客人都客氣，老客人來(lái)了，有時(shí)我會(huì)送點(diǎn)新進(jìn)的小玩意，比如口紅、眼影類的。其實(shí)這些小東東不值多少錢的，但人情卻有了，她下回買東東時(shí)還會(huì)想到你，并且還能幫你帶來(lái)客人。

    店里每次進(jìn)貨一般我都不進(jìn)很多，少才精嘛、少才有賣貴嘛。每?jī)尚瞧谖叶紩?huì)去一趟廣州，去一趟浙江義烏，去廣州主要是為了看一些新款式，現(xiàn)在最新流行的，一般不是進(jìn)很多貨。大批量的貨還是在浙江拿的，那是自產(chǎn)自銷的模式，少了一道中間商，所以進(jìn)貨價(jià)一般不是太高，而浙江人最拿手是就是仿制，只要是廣州有的新貨不用過(guò)多久，浙江也會(huì)有。呵呵，當(dāng)然對(duì)客人說(shuō)，我一般總是店里的貨是廣州貨。

    差不多半年內(nèi)吧，我已經(jīng)陸續(xù)把借我媽媽的錢還給了她，并且交了下半年的房租當(dāng)時(shí)手里確實(shí)也沒(méi)什么錢了，錢都在貨上面了，我大概做了一年半吧，那時(shí)生意已經(jīng)很好了，每天的平均營(yíng)業(yè)額都在1500左右，利潤(rùn)是比較可觀了，那時(shí)我媽媽打電話給說(shuō)在汽車站旁有一家兩間并排的飯店要轉(zhuǎn)讓，讓我回來(lái)看看，我知道媽媽的意思，希望我在她身邊，我是個(gè)獨(dú)女，而且我媽的飯店也開(kāi)著對(duì)面，她認(rèn)為這樣不太遠(yuǎn)可以相互照應(yīng)，其實(shí)我當(dāng)時(shí)也有想回來(lái)的意思，我一個(gè)女孩子在外面做生意確實(shí)也很累。

    因?yàn)槲业纳饴闷饋?lái)了我附近也有幾家飾品店，也許是眼紅了，那一陣子居然在一星期內(nèi)被人砸了兩次店。我平時(shí)為人都很客氣的，一般情況下不和別人爭(zhēng)吵，基本沒(méi)跟別人結(jié)過(guò)怨。那次砸店的高個(gè)子一邊砸我的柜臺(tái)，嘴里還說(shuō)著：南方蠻子別到我們北方來(lái)賺錢。呵呵，我認(rèn)為除了是別人眼紅應(yīng)該沒(méi)別的了吧，可我心里當(dāng)時(shí)真是委屈啊。江蘇常州好象也稱不上南方吧，心里還特害怕，我一直是一個(gè)人住在店里的，這萬(wàn)一人家半夜三更的來(lái)把我殺了就不好玩了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)店里生意確實(shí)不錯(cuò)，隔壁賣服裝的老板聽(tīng)說(shuō)我想回家了，主動(dòng)來(lái)跟我說(shuō)想要我的店，大家商量下來(lái)轉(zhuǎn)讓費(fèi)一共是12萬(wàn)房租不在內(nèi)(有6萬(wàn)左右是貨，還有裝修費(fèi)、執(zhí)照、柜臺(tái)、貨架反正店里所有的東東都給她了，包括我住店后面的床桌子等等) 。

    那年我19歲，也賺到了人生第一桶金，除去還給媽媽的錢和我本來(lái)的1.5萬(wàn)本錢，手上還有27.3萬(wàn)，臨走前我給了姐姐3000元，也算是我的心意。

    回來(lái)后我盤(pán)下了媽媽對(duì)面的一家飯店。當(dāng)時(shí)在汽車站附近都是些小小的香煙店，沒(méi)什么超市，而且附近也有很多小旅館那里的客人總要買些毛巾、襪子、牙膏、牙刷吧。所以我決定開(kāi)一家超市。嘻嘻，我當(dāng)時(shí)還有個(gè)小腦筋，開(kāi)超市不煩人呀，主要進(jìn)點(diǎn)貨回來(lái)就可以了，坐著收錢就行了呀，其實(shí)后來(lái)才發(fā)現(xiàn)超市其實(shí)也蠻麻煩的。

    我在這家超市的經(jīng)營(yíng)方式是：要求店內(nèi)的服務(wù)員對(duì)待客人一定要有耐心，一定要保持微笑，店內(nèi)絕無(wú)假貨，特別是香煙絕對(duì)是真的。生意也不錯(cuò)，特別是夏天時(shí)生意是最旺的時(shí)候，利潤(rùn)雖然沒(méi)開(kāi)飾品店里高，但薄利多銷嘛，這家算是開(kāi)的比較長(zhǎng)了，一直到去年的6月中旬，當(dāng)時(shí)非典正是最猖狂的時(shí)候。從2月開(kāi)始生意就一落千丈店里最少的一次營(yíng)業(yè)額才350元光付水電人員工資房租都不夠呢，我當(dāng)時(shí)心里實(shí)在是急啊，而且我在年前已經(jīng)訂了火車站旁邊的一幢四開(kāi)間門面二層樓的店面房，本來(lái)是想租過(guò)來(lái)后一半租過(guò)別人一半留著自已開(kāi)店。到時(shí)候兩邊同時(shí)虧本，我就完了對(duì)于我這個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么大世面的人來(lái)說(shuō)已經(jīng)是擔(dān)心死了，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我真沒(méi)想過(guò)這非典就這么快會(huì)過(guò)去，當(dāng)時(shí)我想這要拖個(gè)一年半載的我就虧大了，唉，眼界不高啊！當(dāng)時(shí)我可以說(shuō)是低價(jià)轉(zhuǎn)給別人的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)一分錢都沒(méi)賺。

    那年我23歲手里除了原來(lái)的本錢外一共凈掙了30萬(wàn)，其實(shí)安賬面反應(yīng)是應(yīng)該有48萬(wàn)多，那幾年我開(kāi)銷也蠻大的。做做美容啦，買了臺(tái)電腦、換了個(gè)彩屏手機(jī)、買了輛摩托車、過(guò)年過(guò)節(jié)都會(huì)給長(zhǎng)輩紅包。

    等火車站旁邊的店8月交工時(shí)，租金倒不貴，20萬(wàn)/年房租是一年一付，訂了三年的合同，還付了年租金的20%，4萬(wàn)元做訂金，店里完全是毛坯，所以我請(qǐng)了裝修工人地上鋪了地磚，墻上只是用乳膠漆刷白，當(dāng)時(shí)很節(jié)約一共才花了3萬(wàn)多元的裝修費(fèi)。我當(dāng)時(shí)不想自已開(kāi)了，形勢(shì)不好呀，我足足關(guān)了三個(gè)月才陸續(xù)有人來(lái)租。從租金和裝修費(fèi)用上來(lái)看我差不多虧了9萬(wàn)元，呵呵，同時(shí)有了個(gè)意外之喜，我發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時(shí)的店后面有個(gè)辦公樓要搬了，我就去找了一下有關(guān)人員，把后面的辦公樓改為旅館。去年12月時(shí)就訂下了合同，差不多在一月中旬我就開(kāi)張了，現(xiàn)在生意還不錯(cuò)，第二店旅館也準(zhǔn)備在今年的11月底開(kāi)始裝修，我想沖在所底就開(kāi)張。

    如今我24歲了，雖然現(xiàn)在我手里沒(méi)什么資產(chǎn)，沒(méi)房沒(méi)車，也沒(méi)有大量的現(xiàn)金，但我有兩家店，呵呵，它們會(huì)在我的培育下慢慢長(zhǎng)大，雖然我是個(gè)女人，但我相信男人能做好的事業(yè)，我也行。