以下節(jié)選自阿里巴巴創(chuàng)業(yè)論壇網(wǎng)友評(píng)論，參與討論請(qǐng)點(diǎn)擊這里！

我是做工業(yè)電器產(chǎn)品的，兩周前有個(gè)電話打過(guò)來(lái)，說(shuō)要一種很大規(guī)格的產(chǎn)品，這類國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不多，我這里倒做過(guò)幾次，于是下午把價(jià)格給他傳過(guò)去，然后又聯(lián)系了他，他說(shuō)是一家大企業(yè)，擴(kuò)建，元月就要上，所以希望我過(guò)去和他面談，并要我周五過(guò)去，我辦企業(yè)不久，也是小企業(yè)，都是和經(jīng)銷商接觸，直接的工程沒(méi)有接觸過(guò)一個(gè)，感覺(jué)有必要去一下，所以就整理的資質(zhì)材料過(guò)去了。

　　因?yàn)樗屛抑芪暹^(guò)去，總感覺(jué)不是時(shí)侯，我把時(shí)間放到了周三，去了后（將近千公里距離），聯(lián)系了他，他讓我先住下，然后說(shuō)到我賓館中接我，一會(huì)他開(kāi)車來(lái)，說(shuō)他外甥有事，所以只能等下午到他那邊談，他是負(fù)責(zé)該企業(yè)設(shè)備采購(gòu)方面的，但沒(méi)有名片給我。

　　到了下午，他的一位手下（看到進(jìn)廠的廠牌有設(shè)備工程師）過(guò)來(lái)接我到他們企業(yè)，是家非常巨大的企業(yè)，14000職工，現(xiàn)場(chǎng)工地上老外很多，帶我看了四周后到他們辦公室里，這個(gè)辦公樓可不敢恭維，實(shí)在很差，他說(shuō)好的辦工樓被老外租過(guò)去了，我把產(chǎn)品介紹和資質(zhì)證書(shū)給他，他說(shuō)這個(gè)還是要和他的頭談的，他不負(fù)責(zé)這塊。坐了會(huì)，他說(shuō)還要忙些事情，要幫我送出廠門，客隨主便，只好起身，留意了他們掛墻上的宣傳說(shuō)明，是＊?jiǎng)?wù)公司，和他們的大企業(yè)的名稱不對(duì)。

　　回到賓館，我給他打電話，他說(shuō)過(guò)會(huì)來(lái)，他來(lái)了后，我和他討論，他們對(duì)設(shè)備方面的問(wèn)題，還是感覺(jué)他是熟悉這方面的，然后我把他們企業(yè)是哪一方和我簽合同說(shuō)了一下，我想可能他們只是該企業(yè)下的一個(gè)公司，他說(shuō)就是他們廠的，然后我說(shuō)會(huì)給他個(gè)人一定的點(diǎn)數(shù)。

　　這時(shí)天已晚，他說(shuō)晚上將他們副總邀出來(lái)談一下，他給我印象是這件事情是沒(méi)有問(wèn)題的，這時(shí)候他來(lái)了電話，走了。

　　晚上他來(lái)了，但他副總沒(méi)有來(lái)，我也沒(méi)有問(wèn)，應(yīng)該是在酒店吧，于是一起過(guò)去，但到了酒店，不過(guò)來(lái)的幾位是他的朋友和他一起的同事，當(dāng)然我也沒(méi)有提到副總，由他做吧，吃好了，再去k歌，不過(guò)到最后離開(kāi)時(shí)候，他送我到住地，說(shuō)好明天去見(jiàn)見(jiàn)副總，并說(shuō)讓我安排他們科長(zhǎng)開(kāi)房間，我想既然到這里了，該給就給，但過(guò)了會(huì)，他手下到我房間里說(shuō)錢不夠押金，我只好再給他。這個(gè)事情感到有點(diǎn)那個(gè)。

　　次日他來(lái)了，然后和我談那個(gè)下浮的價(jià)格，讓我再低一些，他就好做，我看看還有些余地，就答應(yīng)了。讓我去見(jiàn)副總要帶幾條煙去，想起昨晚的事情，我還是有些感覺(jué)不妥，我表明說(shuō)我是坦誠(chéng)人，產(chǎn)品也和我做人一樣，畢竟是第一次接觸，只要合同簽了，預(yù)付款到，我就把你的點(diǎn)數(shù)給你。這時(shí)候他也不提了，說(shuō)那就不去見(jiàn)副總了，事情上他基本可以拿主意，只要價(jià)格上到這里，其他人也不會(huì)怎么說(shuō)的，其實(shí)我心里還是有些自信，我的產(chǎn)品還是國(guó)內(nèi)很少的，找不到相似規(guī)格，價(jià)格上又下了很多。

　　然后他走了，說(shuō)會(huì)盡99.9％的力。

　　我還是拿不穩(wěn)，網(wǎng)絡(luò)上的，總是各式人等，離開(kāi)該座城市的時(shí)候，給他聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)的態(tài)度似乎有了很大的轉(zhuǎn)變。這幾日和他聯(lián)系，似乎很吞咽無(wú)法說(shuō)什么。

　　我朋友說(shuō)我，人家做業(yè)務(wù)是舍不得孩子套不了狼，我是不見(jiàn)兔子不撒鷹。其實(shí)我更多還是在疑惑，我該怎么做好些呢？是我哪里出錯(cuò)了嗎？還是這個(gè)工程本身就是不存在？

回復(fù)1：哥們：這絕對(duì)是個(gè)騙局，我朋友親生經(jīng)歷，就是騙吃騙喝，外加騙好處費(fèi)。這年頭騙子太多，剛出來(lái)混的，萬(wàn)事要多留一心眼。

回復(fù)2：在發(fā)現(xiàn)不對(duì)的時(shí)候就先坦言自己做生意不搞歪套。如果對(duì)方有心要做這個(gè),也不會(huì)在乎這些。

回復(fù)3：估計(jì)又是騙吃騙喝又騙錢的。小心為上，做生意不怕失去機(jī)會(huì)，就怕沒(méi)賺錢反失去金錢。

回復(fù)4：為什么說(shuō)對(duì)方是騙子的幾個(gè)基本疑問(wèn)：

    1.既然是一萬(wàn)多人的大企業(yè)，對(duì)方竟然感第一次見(jiàn)面就開(kāi)房、唱k、要回扣、找各種理由來(lái)要錢，這是有點(diǎn)不太敢想象的事情。因?yàn)橐患移髽I(yè)做到那么大，管理上應(yīng)該比較嚴(yán)格，而且對(duì)方和你是初見(jiàn)面，沒(méi)有那個(gè)采購(gòu)蠢到這個(gè)地步，第一次見(jiàn)面就做這些事情。 

    2.千里條條去談業(yè)務(wù)，談判的地點(diǎn)應(yīng)該是在辦公室，可是你們的談判地點(diǎn)一直在酒樓、酒店、等地方轉(zhuǎn)，這根本就不是做生意的架勢(shì)，擺明了把你賣了你還要幫他們數(shù)錢。 

    3.對(duì)方輕易就邀請(qǐng)你立刻過(guò)去，也是值得懷疑的地方。 

    4.你是一家小型企業(yè)，我一直好奇，他怎么一下子就找到你了。

    …… 

    做生意并不是說(shuō)不要舍不得孩子套不了狼，不見(jiàn)兔子不撒鷹。關(guān)鍵是要是對(duì)方是一頭真正的狼,那才有舍得孩子的價(jià)值，萬(wàn)一對(duì)方是一頭披著羊皮的狼，那就得不償失，真正的賠了夫人又折兵。人在江湖，小心這些把戲，生意不是這樣做的，大生意更不是這樣談的。