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打開互聯(lián)網(wǎng)，人們可以看到一個醒目的標志“百度”，百度的搜索引擎成為人們快速便捷的工具，只要點擊一下關(guān)鍵性詞匯，人們想知道的事情的內(nèi)容就奔涌而出。因此，百度的點擊量每日達3000萬次以上，網(wǎng)頁瀏覽量已居全球第17位，中文搜索量也超過國內(nèi)5家主要網(wǎng)站的總和，而且搜索又不花錢，吸引了大量的網(wǎng)民，人們說：“要搜索找百度?！薄 ?br /> 把創(chuàng)業(yè)的沖動變?yōu)楝F(xiàn)實
可是誰也沒想到：百度的成長、成功只有兩年多的歷史，當(dāng)記者前兩天在上海虹橋的一家賓館遇到百度的創(chuàng)業(yè)人之一———徐勇時，才對這家公司的創(chuàng)業(yè)速度、創(chuàng)業(yè)方式有了比較深的感覺?！ ?br /> 徐勇談吐謙和，一襲黑色的中式服裝，一副學(xué)者風(fēng)度，他1982年就讀于北京大學(xué)生物系，1989年完成生物學(xué)碩士后，獲美國洛克菲勒基金會博士獎學(xué)金，赴美留學(xué)，獲博士學(xué)位，隨后任加州大學(xué)伯克利分校博士后。1999年，徐勇與好友李彥宏回國創(chuàng)建了百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司?！ ?br /> 談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，簡直就像發(fā)生在昨天，徐勇的目光充滿著興奮：“1999年底，當(dāng)時的美國舉國上下都籠罩在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮之中，所有人都在談?wù)摗W(wǎng)’，我們預(yù)感到中國的互聯(lián)網(wǎng)今后會有一個很好的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)的沖動，使我和校友李彥宏走到了一起。李彥宏1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專業(yè)，隨后赴美國布法羅紐約州立大學(xué)完成計算機科學(xué)碩士學(xué)位。在美國8年期間，李彥宏擔(dān)任了道·瓊斯公司高級顧問，他為道·瓊斯公司設(shè)計的實時金融系統(tǒng)，迄今仍被廣泛地應(yīng)用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，其中包括《華爾街日報》的網(wǎng)絡(luò)版，他還是國際知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)———infoseek資源工程師，是新一代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜摇?chuàng)業(yè)的沖動，促使李彥宏寫好了商業(yè)計劃。我們一起在美國生活了近10年，對美國的投資機制，西方人的價值觀念，都有比較深刻的了解，當(dāng)我們?nèi)诘降谝还P資金120萬美金的時候，從美國的硅谷回到中關(guān)村，創(chuàng)建百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司?！薄 ?br /> “公司的辦公地點最初在北京大學(xué)的‘資源賓館’里。第一位加盟者是北京大學(xué)計算機系的一位副教授，他現(xiàn)在是公司的技術(shù)副總裁，當(dāng)時加入兩個人的小公司需要勇氣，在美國95%以上的小公司會在3年內(nèi)自動消失。隨后我們招了其他學(xué)生，都是北大、清華、中科院、交大的碩士畢業(yè)生。做了產(chǎn)品計劃，做中文的搜索引擎。當(dāng)時，李彥宏、劉建國幾個人租了酒店的房間，就是北京大學(xué)的‘資源賓館’。我們開始從事軟件體系的總體設(shè)計，分工寫程序，招來的人個個都是寫程序的高手?！薄 ?br /> 2000年5月，百度簽署第一個客戶硅谷動力(enet.com)，百度產(chǎn)品開始為用戶提供服務(wù)?！ ?br /> 2000年6月，百度正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎，并宣布全面進入中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域
2003年10月，百度在全國近百個城市展開“競價排名”付費搜索服務(wù)市場推廣活動，目標直指數(shù)量龐大但是營銷無門的中小型企業(yè)，百度公司執(zhí)行副總裁徐勇坦言：“這是為納斯達克上市計劃贏得更多的資本?！爆F(xiàn)在已有數(shù)萬家企業(yè)在百度網(wǎng)頁上交費，排名次，續(xù)費率達85%，這給百度帶來豐厚的收入，目前國內(nèi)的搜索引擎市場，百度的主要競爭對手有兩個：google和慧聰。國內(nèi)的搜索引擎市場出現(xiàn)了前所未有的爭奪局面?！ ?br /> 我們追求的是那些實實在在的東西
百度創(chuàng)立于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟開始出現(xiàn)泡沫的時候，和百度同時期的許多創(chuàng)業(yè)公司在當(dāng)時發(fā)展勢頭都很好，但為什么只有百度等少數(shù)幾家能存活至今，而且發(fā)展壯大，進而開始盈利。百度是怎樣做到“適者生存”的呢？
徐勇把這段生存經(jīng)歷歸結(jié)為商業(yè)模式的調(diào)和資金的控制。
徐勇說，當(dāng)我們公司融到第一筆資金120萬美金的時候，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟剛開始出現(xiàn)泡沫的苗頭。在這短短幾年時間里，面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟整體不景氣的大環(huán)境，百度主要在商業(yè)模式調(diào)整和資金控制方面作了一些工作。
我和李彥宏是比較典型的海歸派創(chuàng)業(yè)者，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，帶回來的是硅谷的創(chuàng)業(yè)文化。在公司創(chuàng)業(yè)初期，我們一直專注于技術(shù)，給自己的定位就是搜索服務(wù)后臺供應(yīng)商。我們把主要精力一直放在核心技術(shù)(高端)的開發(fā)。在我們的團隊中，技術(shù)人員比例一直保持在50%左右，而在做技術(shù)提供商時還高于這個數(shù)目?！ ?br /> 2001年我們的搜索服務(wù)被硅谷動力chinaren，sohu和sina等門戶網(wǎng)站紛紛采用了，并迅速得到了眾多網(wǎng)民的認可。但是后來我們發(fā)現(xiàn)并沒有占據(jù)最大的市場，特別是隨著專業(yè)搜索引擎門戶的出現(xiàn)，我們開始重新思考百度的商業(yè)模式。于是在2001年下半年，百度正式推出了面向終端的專業(yè)搜索引擎門戶，baidu.com，并且推出競價排名等面向中小客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，這意味著百度從單純的技術(shù)供應(yīng)商向搜索門戶的轉(zhuǎn)型?！ ?br /> 商業(yè)模式調(diào)整的結(jié)果是在2003年的第二季度，百度現(xiàn)金流方面gapp的各項指數(shù)全部為正，開始全面盈利。
要會融資，會花錢
該如何融資？有些創(chuàng)業(yè)者往往不明白，他們覺得一個好的想法和市場前景的方案，應(yīng)該一定會有好的風(fēng)險投資來投資，但是現(xiàn)實中他們經(jīng)常碰壁。那是因為投資者總是希望最大限度地降低風(fēng)險，然后才是看盈利。投資者在選擇項目的時候所采用的是風(fēng)險排除法。他們每天面對大量的項目報告書，必須迅速從報告書中掃描出缺點并且迅速判斷篩選。許多創(chuàng)業(yè)者在和投資者談過以后，往往感到很奇怪，為什么投資者只字不提項目優(yōu)勢呢？這是因為創(chuàng)業(yè)者和投資者的角度是相反的，一個看到的是優(yōu)點，一個是缺點。任何創(chuàng)業(yè)者要融資必須清楚地認識這個問題。
該怎么花錢？我身邊很多的朋友融資很成功，但后來因為燒錢太厲害，都垮掉了。關(guān)于燒錢的問題，我一直堅持這不僅僅是管理上的問題，更多涉及到領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任感的問題。投資者投入的資金，既是對公司領(lǐng)導(dǎo)者的信任，也是對公司的信任，他們看好的是這個團隊。所以創(chuàng)業(yè)者在資金控制上一定要負起自己的責(zé)任。
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